Anh LÊ SĨ DŨNG (chủ shop Shoptid - Mỹ phẩm chính hãng và là Shopee KOL Seller - Người bán kinh nghiệm của Shopee tại TP.HCM):

Chi phí bán hàng online có thể "vượt mặt" doanh thu giai đoạn đầu

Khi bắt đầu kinh doanh online, chúng tôi nhận ra rằng trong nhiều trường hợp, chi phí marketing đôi khi còn vượt cả doanh thu trong giai đoạn đầu. Đây là thực tế mà nhiều doanh nghiệp gặp phải khi bước vào thị trường TMĐT - nơi không chỉ cạnh tranh mà còn đòi hỏi sự đầu tư bài bản về mặt hình ảnh, nội dung và quảng bá.

Chi phí dành cho marketing trên các nền tảng trực tuyến thường chiếm tỉ lệ cao, khoảng 45 - 50% doanh thu. Các chi phí này bao gồm quảng cáo trên Facebook và TikTok, sản xuất video, chạy chiến dịch khuyến mãi, và tạo các chương trình ưu đãi sản phẩm.

Ngoài ra, người bán hàng trên sàn TMĐT như Shopee hay TikTok Shop còn phải chịu mức phí sàn cơ bản dao động từ 15 - 18%, chưa kể các khoản bổ sung để tối ưu hóa hiệu quả bán hàng.

Vì vậy, khi tham gia kinh doanh online, doanh nghiệp phải lựa chọn sản phẩm phù hợp, tối ưu chi phí marketing và phải biết tận dụng công nghệ và dữ liệu, phân tích hành vi khách hàng để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

Tiểu thương cũng sốt ruột!

Nhiều chuyên gia cho rằng cần đẩy mạnh chuyển đổi số cho tạp hóa, quầy sạp. TP.HCM có hơn 40.000 cửa hàng tạp hóa được trang bị đầy đủ, chuẩn hóa nguồn hàng... Nếu tất cả chuyển đổi số sẽ đủ sức tạo thành mạng lưới phân phối lớn cho hàng Việt, thương nhân đủ sức sống với hàng Việt.

Ông Lý Đại Lâm - đại diện cửa hàng Cà Ri Anh Hai, tiểu thương chợ Bến Thành - cho biết người tiêu dùng Việt vẫn có tâm lý ưu tiên hàng giá rẻ và đây cũng chính là lợi thế của hàng Trung Quốc.

Trước làn sóng hàng Trung Quốc trên kênh TMĐT, ông Lâm cho biết các tiểu thương cũng sốt ruột, vì thế cần có các buổi tập huấn bán hàng với các nền tảng số, giúp họ tiếp cận được thông tin trên sàn TMĐT, nắm bắt xu hướng hiệu quả hơn.

Doanh nghiệp Việt phải sớm thích nghi

Theo các doanh nghiệp, vấn đề của doanh nghiệp Việt Nam là thiếu quyết tâm lẫn tư duy sẵn sàng tham gia vào những cuộc chơi mới. Nhìn sang Trung Quốc, quốc gia này đã tạo ra các "nhà máy livestream" - nơi hàng nghìn phòng vận hành chuyên nghiệp theo mô hình dây chuyền. Người dân và tiểu thương Trung Quốc rất rõ ràng về cách làm TMĐT. Chỉ cần một kênh mới ra mắt, họ đã biết cách tận dụng và phát triển.

Còn ở Việt Nam, nhiều doanh nghiệp vẫn còn mơ hồ. Ông Trần Quốc Bảo cho rằng quan trọng là doanh nghiệp Việt đã thực sự lên các nền tảng số hay chưa?

Doanh nghiệp Việt đã thực sự tận dụng TMĐT hay chỉ dừng lại ở mức độ tham gia ban đầu? Nhiều chương trình hỗ trợ đã mở đường, nhưng việc doanh nghiệp có cam kết lâu dài hay không mới là yếu tố quyết định thành công.

Theo ông Bảo, Tập đoàn Kido trong những ngày đầu kinh doanh qua sàn TMĐT phải mất đến sáu tháng mới có kết quả khả quan. Ngay cả con số doanh thu TMĐT của Kido đã đạt trung bình 29 - 30 tỉ đồng/tháng vẫn còn khiêm tốn nếu so sánh với các kênh truyền thống nhưng cần cam kết dài hạn là yếu tố sống còn khi chuyển đổi sang kinh doanh TMĐT.

"Doanh nghiệp Việt cần vượt qua hai rào cản lớn là sự cam kết và kiên trì theo đuổi. Thứ nữa là giải quyết xung đột giữa kênh online và offline.

Một số doanh nghiệp e ngại rằng việc bán hàng online sẽ làm ảnh hưởng đến mối quan hệ với các nhà phân phối truyền thống hoặc đại lý bán lẻ. Điều này tạo ra tâm lý do dự và hạn chế sự phát triển mạnh mẽ của kênh TMĐT", ông Trần Quốc Bảo nêu.

Ông Nguyễn Minh Hùng, phó phòng quản lý thương mại Sở Công Thương TP.HCM, cho rằng dù mua bán trên nền tảng công nghệ vẫn phải qua giao nhận, logistics đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Do đó các doanh nghiệp phải nhanh chóng thích ứng và xem công nghệ là chiến lược bán hàng, kênh phân phối mới. Quan trọng hơn, doanh nghiệp phải có định hướng tầm nhìn.

Theo ông Hùng, một doanh nghiệp A khoe xuất khẩu được 5 container, nhưng khi hỏi doanh nghiệp Trung Quốc thì năm rồi xuất khẩu 10 triệu đơn hàng tới 30 quốc gia. Các doanh nghiệp Trung Quốc tổ chức quy mô hoạt động đóng gói cho những đơn hàng xuất khẩu hàng xuyên biên giới thực trong công ty, kho hàng doanh nghiệp.

"Những kiện hàng nhỏ xuất khẩu xuyên biên giới nhưng chiếm hơn 10% trong tổng kim nghạch xuất khẩu của Trung Quốc. TMĐT không chỉ là một xu thế mà đã trở thành một kênh phân phối quan trọng, mở ra cơ hội lớn cho hàng Việt vươn xa", ông Hùng nói.

Ông NGUYỄN NGUYÊN PHƯƠNG (phó giám đốc Sở Công Thương TP.HCM):

Không hành động, khó khăn sẽ còn tiếp diễn

Để tiếp sức hàng Việt, cần nhiều khâu từ quảng bá, cạnh tranh bình đẳng, TMĐT tốt, bảo hộ... nhưng trước tiên cần chọn lọc những đơn vị làm tốt, có câu chuyện hay để lan tỏa. Chỉ có học hỏi, noi theo trường hợp thành công thì các doanh nghiệp mới chủ động thay đổi, phát triển.

Nếu chúng ta "chờ ngon lành để chơi" thì rất khó, nên phải tự cứu mình, cái gì dễ làm trước. Năm 2023 TP tổ chức hội chợ hàng Việt Nam xuất khẩu được 250 gian hàng, 2024 lên 450 gian, và mục tiêu 2025 lên 1.000 gian.

Từng doanh nghiệp thấy có sáng kiến, giải pháp nào hay cứ trao đổi, chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ và báo cáo TP cho chủ trương thực hiện. Chúng ta lo lắng, áp lực trước hàng nhập nhưng không hành động thì khó khăn sẽ còn tiếp diễn.

Ông BÙI ĐỨC THIỆN (đồng sáng lập kiêm giám đốc điều hành thương hiệu thời trang Erosska):

Cần có chiến lược dài hạn

Ba yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tận dụng tốt kênh phân phối TMĐT gồm "thích nghi phù hợp", "nhanh và nhạy", "tăng trưởng bền vững". Đây không chỉ là kim chỉ nam cho các doanh nghiệp trẻ mà còn là bài học cho mọi thương hiệu muốn thành công trong môi trường TMĐT đầy cạnh tranh.

Doanh nghiệp cần xem TMĐT như một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh và dành thời gian nghiên cứu, thử nghiệm để bán hàng hiệu quả. Nếu chỉ chạy theo phong trào, không ít doanh nghiệp sẽ đối mặt với thất bại bởi đây còn là một ngành thay đổi không ngừng với tốc độ chóng mặt. Một vấn đề phổ biến trong lĩnh vực TMĐT là nhiều doanh nghiệp trẻ tập trung quá mức vào việc tăng trưởng nhanh, dẫn đến thiếu chiến lược dài hạn.

Thay vì chỉ chạy theo những con số ngắn hạn, doanh nghiệp cần cân đối giữa doanh thu, lợi nhuận và việc xây dựng giá trị thương hiệu.

Ông NGUYỄN XUÂN THẢO (ủy viên ban thường vụ Hiệp hội Doanh nghiệp dịch vụ logistics Việt Nam - VLA):

Ứng dụng AI để truy xuất nguồn gốc hàng Việt

Một số giải pháp logistics có thể triển khai nhằm nâng cao sức cạnh tranh của hàng Việt trên sàn TMĐT theo định hướng bền vững, đó là phát triển hệ sinh thái logistics và chuỗi cung ứng xanh; sử dụng xe máy điện cho giao hàng chặng cuối nhằm giúp giảm thiểu tắc nghẽn giao thông và thân thiện với môi trường, giúp tăng hình ảnh của hàng Việt.

Ngoài ra, cần ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo (AI) và học máy (machine learning) trong kiểm soát và truy xuất nguồn gốc hàng hóa được hiệu quả và nhanh chóng, giúp người tiêu dùng tin tưởng vào hàng Việt hơn.

Song song đó, tăng cường hợp tác với Chính phủ và ngành hải quan để cải thiện quy trình hải quan và giảm thiểu các rào cản pháp lý, giúp hàng hóa lưu thông thuận lợi và giảm chi phí cũng như tăng tính bền vững đối với hoạt động logistics cho TMĐT.

KOC HUYỀN PHI:

Hàng Việt chưa tiếp cận nhiều công nghệ bán hàng

Rào cản lớn nhất đối với hàng Việt là chưa tiếp cận được nhiều công nghệ bán hàng và sàn TMĐT. Doanh nghiệp lớn có lực lượng nhân sự tốt nên ổn, nhưng cơ sở nhỏ, nông dân... chưa rành cách bán hàng trên sàn, thậm chí không biết sàn TMĐT là gì.

Gần đây, sau buổi TikTok Shop hỗ trợ đào tạo bán hàng, cô chú nông dân bất ngờ khi chỉ 2 - 3 tiếng là bán rất nhiều hàng, hơn hẳn cách bán truyền thống.

Ông TRƯƠNG GIA BẢO (phó chủ tịch Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam):

Người dùng dành nhiều thời gian hơn trên online

Traffic không đến từ các trang nội dung mà bây giờ là sân chơi của các mạng xã hội, short video... Với quảng cáo, khách hàng ở đâu thì quảng cáo ở đó. Người dùng đang dành nhiều giờ hơn trên online, vì thế ngân sách cho quảng cáo cũng theo xu hướng này.

Chi tiêu quảng cáo tại thị trường Việt Nam dự kiến đạt 2.763 triệu USD vào năm 2024. Với xu hướng kỹ thuật số đang phát triển hiện nay, dự kiến đến năm 2029 có đến 60% tổng chi tiêu quảng cáo sẽ đến từ các nguồn kỹ thuật số.

PGS.TS HOÀNG CÔNG GIA KHÁNH (hiệu trưởng Trường ĐH Kinh tế - luật, ĐH Quốc gia TP.HCM):

Công bằng về thuế là một thách thức

Đảm bảo công bằng về thuế đối với hoạt động TMĐT không chỉ là thách thức của Việt Nam mà là của tất cả các nước phát triển khi đụng đến sự phát triển vượt bậc của công nghệ. Trong TMĐT xuyên biên giới, theo luật định, dòng tiền đi từ người dùng qua trung gian thanh toán rồi ra nước ngoài đều phải qua ngân hàng thương mại.

Tuy nhiên số lượng giao dịch rất lớn và giá trị giao dịch lại rất nhỏ, khi đó nền tảng TMĐT sẽ kết nối như thế nào và Ngân hàng Nhà nước giám sát ra sao? Nếu không làm tốt sẽ có thể tạo ra sự không công bằng cũng như dẫn đến những vấn đề về tuân thủ quy định pháp luật khi so sánh với các doanh nghiệp khác.