Mạng lưới hiệu quả nhất không được tạo dựng bằng số lượng hay số lần gặp nhau mà được xây dựng dựa trên mục đích, sự chủ động, có chọn lọc và mang lại giá trị cho nhau trong cơ hội việc làm hoặc hợp tác kinh doanh.

Phần lớn cơ hội việc làm và thương vụ đến từ các mối quan hệ

Tạp chí Forbes dẫn lại nghiên cứu năm 2023 cho thấy 85% công việc được tìm kiếm thông qua các mối quan hệ cá nhân và nghề nghiệp, cho thấy tầm quan trọng của các cơ hội dựa trên mối quan hệ trong thị trường lao động.

Nghiên cứu này cũng chỉ ra 70% chuyên gia tìm được vị trí hiện tại của mình thông qua networking, trong khi 68% người tương tác trực tiếp thay vì trực tuyến.

Đáng chú ý, 95% chuyên gia đồng ý rằng các kết nối trực tiếp là yếu tố then chốt để xây dựng những mối quan hệ kinh doanh dài hạn, củng cố giá trị của sự kết nối giữa con người trong một thế giới ngày càng số hóa.

Các mạng lưới mối quan hệ có mục đích không hình thành một cách tình cờ. Chúng được thiết kế để quy tụ những người suy nghĩ khác nhau nhưng cùng chia sẻ mục tiêu chung.

Những chuyên gia chủ động nuôi dưỡng các mối quan hệ có chủ đích, vượt qua các ranh giới thông thường như chức năng, ngành nghề… sẽ sớm nắm bắt được các xu hướng và rủi ro.

Những mạng lưới này đóng vai trò như các "hội đồng cố vấn", giúp xây dựng chiến lược một cách có cơ sở hơn, nâng cao năng lực phán đoán và khả năng thích ứng trong các môi trường phức tạp.

Mối quan hệ là lợi thế cạnh tranh dài hạn cho mỗi người

Networking có mục đích đòi hỏi kỷ luật. Bạn phải rõ ràng về mục tiêu, có chọn lọc trong việc sử dụng thời gian để kết nối và sẵn sàng chia sẻ tri thức cũng như cơ hội tiếp cận.

Những người xây dựng mạng lưới hiệu quả nhất nhìn nhận mỗi tương tác như một cơ hội để tạo ra giá trị song phương thay vì tìm kiếm lợi ích tức thời. 

Theo thời gian, tư duy này biến các mạng lưới từ những liên hệ rời rạc thành một hệ sinh thái của niềm tin và sự hợp tác. Nói cách khác, xây dựng mối quan hệ có mục đích không chỉ là một kỹ năng mà là một lợi thế cạnh tranh dài hạn.

Bất chấp sự trỗi dậy của các nền tảng số và công cụ tuyển dụng tự động, các mối quan hệ vẫn là con đường chủ đạo dẫn tới cơ hội. Một báo cáo của LinkedIn năm 2025 cho thấy 70% vị trí việc làm được tìm kiếm thông qua kết nối thay vì các bảng tin tuyển dụng.

Tương tự các hoạt động hợp tác, thu hút khách hàng và đàm phán thương vụ cũng được thúc đẩy nhờ mối quan hệ, nơi niềm tin và uy tín có giá trị không kém bằng cấp hay chứng chỉ.

Thay vì tham dự các sự kiện một cách mơ hồ, thiếu định hướng, những chuyên gia networking chủ đích tạo ra các cuộc trao đổi có trọng tâm, dẫn đến những mối quan hệ bền vững và thay đổi rõ rệt.

Những người kết nối có chủ đích xác định rõ họ đang hướng tới đâu và suy nghĩ cẩn trọng về những ai có thể giúp họ đạt được điều đó.

Đồng thời, họ tham gia các sự kiện networking bằng cách định vị bản thân như những nguồn lực có giá trị đối với người khác.

Theo thời gian, sự nhất quán này góp phần xây dựng niềm tin và danh tiếng cá nhân một cách rõ ràng và tạo tác động. Qua đó mang lại cơ hội chuyển dịch nghề nghiệp không chỉ nhanh hơn mà còn phù hợp hơn với các mục tiêu dài hạn và quỹ đạo phát triển của mỗi người.

Một doanh nhân tuổi đôi mươi, cần xây dựng những mối quan hệ nào?

Tôi thấy nhiều người đạt được thành tựu và có cuộc sống như ý cũng đến từ những mối quan hệ tốt đẹp mà họ xây dựng được.