Doanh thu toàn ngành thời trang trên sàn thương mại điện tử chạm mốc hàng ngàn tỉ đồng trong nửa đầu năm 2025.

Theo dữ liệu mới nhất từ nền tảng phân tích số liệu thị trường YouNet ECI, tổng doanh thu ngành thời trang chính hãng (không bao gồm phụ kiện) trên ba sàn Shopee, Lazada và Tiki trong 6 tháng đầu năm 2025 đạt 9.069 tỉ đồng, tăng 21% so với cùng kỳ năm 2024.

Nhiều shop online tăng trưởng vượt trội

Điểm đáng chú ý là toàn bộ top 10 thương hiệu tăng trưởng bền vững trên thương mại điện tử đều là thương hiệu Việt Nam, với mức tăng trưởng hai chữ số.

Theo YouNet ECI, các thương hiệu ghi nhận doanh thu vượt trội thường tập trung vào nhóm khách hàng Gen Z và nam giới, hai phân khúc đang chiếm ưu thế trên các sàn thương mại điện tử.

Trong đó, Coolmate dẫn đầu bảng xếp hạng với doanh thu hơn 64 tỉ đồng, tăng 37% so với cùng kỳ.

Thành công của Coolmate được các chuyên gia YouNet ECI lý giải từ chiến lược tập trung vào trang phục tối giản, tính ứng dụng cao cho nam giới, đồng thời mở rộng sang sản phẩm nữ.

Thương hiệu này cũng đầu tư mạnh vào marketing, hợp tác cùng KOLs và xây dựng nội dung gần gũi như mẹo phối đồ, hoạt động thể thao thường ngày để tạo cộng đồng khách hàng trung thành.

Một trường hợp khác là Calem.Club, thương hiệu thời trang hướng đến Gen Z. Dù không sở hữu cửa hàng offline nào, Calem.Club lại tận dụng hiệu quả xu hướng "shoppertainment".

Theo đó, thương hiệu này đã khéo léo dùng các video bắt trend trên TikTok để dẫn khách hàng vào livestream và chốt đơn qua TikTok Shop hoặc Shopee. Cách làm này giúp thương hiệu nhanh chóng bứt phá, trở thành gương mặt đáng chú ý trên thương mại điện tử.

Cần thay đổi để tồn tại

Các chuyên gia của YouNet ECI nhận định sự bứt phá của Coolmate, Calem.Club và nhiều local brands khác cho thấy thời trang Việt đang chuyên nghiệp hóa mạnh mẽ trên nền tảng số. 

Gen Z và thế hệ trẻ coi mua sắm trực tuyến là thói quen thường nhật, vì vậy việc tung ra sản phẩm hợp thời, kết hợp với chiến lược truyền thông số hiệu quả giúp thương hiệu Việt không chỉ trụ vững mà còn tăng trưởng.

Tuy nhiên, bức tranh thương mại điện tử không hoàn toàn tươi sáng. Báo cáo từ nền tảng phân tích dữ liệu thị trường Metric.vn cho thấy chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025, số lượng shop có phát sinh đơn hàng đã giảm hơn 80.000 so với cùng kỳ 2024 và giảm hơn 55.000 so với nửa cuối năm ngoái.

Ở chiều ngược lại, dữ liệu YouNet ECI chỉ ra những nhà bán hàng trụ lại lại ghi nhận kết quả khả quan: doanh thu bình quân tăng 27,6% so với cùng kỳ, giá trị trung bình mỗi sản phẩm cũng nhích 5,4%. Đặc biệt, nhóm Mall Shop được vận hành bài bản và kiểm soát chặt chẽ chất lượng đạt mức tăng trưởng tới 34%..

Ông Nguyễn Phương Lâm - giám đốc YouNet ECI - nhấn mạnh: "Khách hàng ngày càng đề cao thương hiệu, mức độ tin cậy và trải nghiệm mua hàng thay vì chỉ chạy theo giá rẻ. Người bán online buộc phải xây dựng uy tín lâu dài, thấu hiểu hành vi tiêu dùng và đầu tư bài bản vào vận hành nếu muốn trụ lại".

Cùng quan điểm, ông Nguyễn Việt Dũng, chuyên gia marketing, khuyến nghị các shop nhỏ nên tập trung vào phân khúc ngách - những mảng thị trường mà doanh nghiệp lớn chưa bao phủ hết - như sản phẩm thủ công, đặc sản vùng miền hay hàng "bắt trend". "Đây là vùng đất hứa nếu biết cách vận hành hợp lý", ông nói.

YouNet ECI dự báo thương mại điện tử Việt Nam sẽ tiếp tục duy trì mức tăng trưởng kép 35%/năm đến năm 2028. Hai động lực chính của đà tăng trưởng này là mô hình "mua sắm kết hợp giải trí" (shoppertainment) và xu hướng gia tăng giá trị giỏ hàng (basket size expansion).

So sánh chiếc áo mua online và chiếc áo ở shop mặt tiền

Một chiếc áo mua trên sàn thương mại điện tử rẻ hơn nhiều so với chiếc áo ở shop mặt tiền.