Chỉ cần nhìn qua hình ảnh và vài dòng mô tả, nhiều người đã có thể nhận ra mức giá này là phi thực tế. Nhưng điều đáng nói là những tin rao kiểu như vậy vẫn xuất hiện dày đặc trên các nền tảng bất động sản và vẫn có không ít người tin theo. Không hẳn vì cả tin, mà vì họ đang rất cần một mái nhà.

Với nhiều người trẻ, đặc biệt là các cặp vợ chồng sắp hoặc mới có con, việc mua nhà không đơn thuần là một giao dịch tài sản, đó là bài toán sinh kế. Sau nhiều năm tích góp, khoản tiền trong tay thường chỉ vừa đủ để "hy vọng", chưa đủ để hiểu tường tận thị trường.

Giá đất leo thang, pháp lý phức tạp (sổ hồng riêng - chung, công chứng vi bằng...), thông tin thật - giả đan xen khiến người mua rơi vào ma trận mù mờ. Trong bối cảnh đó, những tin rao "giá sốc", "bán gấp do kẹt nợ ngân hàng" dễ dàng đánh trúng tâm lý.

Người mua gọi điện với chút dè dặt xen lẫn hy vọng. Và kịch bản quen thuộc bắt đầu: căn nhà vừa có người hỏi, cần đi xem sớm, hoặc không còn nhưng "có căn tương tự". Chuyến đi xem nhà vì thế trở thành một hành trình khác hẳn kỳ vọng ban đầu.

Điểm đến cuối cùng thường không phải căn nhà trong ảnh, mà là một dự án xa trung tâm, thậm chí ở tỉnh khác. Khi nhận ra điều này, cảm giác để lại không chỉ là hụt hẫng, mà là sự bực tức và mất niềm tin.

Giới môi giới gọi những tin rao như vậy là "tin mồi". Chúng không nhằm bán sản phẩm được đăng, mà để kéo người mua vào một chuỗi tiếp thị đã được sắp đặt. Hình ảnh đẹp, giá thấp bất thường, vị trí mô tả mập mờ, lý do bán gấp mang tính cảm xúc là những yếu tố thường xuyên lặp lại.

Chiêu thức này không mới nhưng vẫn hiệu quả, bởi nó đánh trực diện vào nhóm người yếu thế nhất trên thị trường: người ít vốn, ít kinh nghiệm, đang chịu áp lực phải ổn định chỗ ở hay đúng hơn là khao khát có một tổ ấm của riêng mình. Hệ quả là không chỉ dừng ở việc mất thời gian. Nghiêm trọng hơn, nó làm xói mòn niềm tin vào thị trường bất động sản, nơi vốn đã thiếu minh bạch.

Sự bực tức của người mua nhà trong những tình huống này không đơn thuần là cảm xúc cá nhân. Đó là sự tức giận khi hy vọng an cư bị biến thành công cụ câu khách. Là cảm giác bất lực khi nhận ra mình bị dẫn dắt chỉ vì không đủ tiền để tiếp cận những sản phẩm đúng giá, đúng thông tin.

Nếu những câu chuyện như vậy không được nói ra, vòng lặp sẽ tiếp tục. Hôm nay là một cặp vợ chồng trẻ. Ngày mai có thể là một gia đình khác. Những tin rao sai lệch vẫn tồn tại, bởi chi phí cho sự gian dối gần như bằng không.

Một thị trường bất động sản lành mạnh không thể chỉ trông chờ vào việc người mua tự trang bị kiến thức. Trách nhiệm còn thuộc về các sàn môi giới, nền tảng đăng tin và cơ quan quản lý nhà nước.

Các nền tảng đăng tin bất động sản không thể đứng ngoài, coi mình chỉ là nơi "cho thuê chỗ đăng quảng cáo". Cần có cơ chế kiểm duyệt, xác thực thông tin, cũng như chế tài rõ ràng với những tài khoản cố tình đăng tin mồi, tin sai sự thật.

Quan trọng hơn, cơ quan quản lý cần sớm có biện pháp giám sát và xử lý đủ sức răn đe. Bởi chừng nào những tin mồi vẫn còn "đất sống", chừng đó giấc mơ an cư của người trẻ vẫn dễ dàng bị biến thành mồi câu. Một khi để niềm tin mất đi, sẽ là cái giá rất đắt mà thị trường phải trả.

Bất động sản 2026: Nhu cầu mua nhà ở thực tăng, giá chung cư tiếp đà tăng nhẹ?

Chung cư và nhà ở riêng lẻ được dự báo là 2 phân khúc bất động sản triển vọng nhất năm 2026. Nguồn cung nhà ở tăng mạnh, nhưng do nhu cầu mua nhà để ở lớn nên giá bán sẽ tăng nhẹ trong nửa đầu 2026.