Phóng to

Samsung vươn lên dẫn đầu thị trường điện thoại di động từ năm 2012 - Ảnh: Business Week

Theo dữ liệu từ IHS iSuppli, lần đầu tiên trong 14 năm qua Samsung vượt mặt Nokia và đứng đầu thị trường các nhà sản xuất điện thoại vào năm 2012. Nokia liên tục dẫn đầu thị trường điện thoại di động từ năm 1998.

Samsung đã sử dụng những "đòn" nào để đánh bại Nokia và trở thành nhà sản xuất thiết bị cầm tay lớn nhất thế giới chỉ trong vòng chưa tới 3 năm? Nhà phân tích thiết bị di động Horace Dediu nhận định các chiến lược thành công của hãng điện tử Hàn Quốc này:

* Kiên quyết tập trung cho smartphone và gần như "bỏ" luôn các dòng điện thoại tính năng thấp - sản phẩm mà các nhà sản xuất khác như Nokia vẫn đang cố bám để hỗ trợ kinh doanh.

"Samsung có thể nhìn thấy trước hướng đi của thị trường, hãng không chỉ là nhà sản xuất cho chính mình mà còn là nhà cung cấp cho các công ty khác”, ông Horace Dediu cho biết.

Apple hiện là khách hàng lớn nhất mua các bộ vi xử lý, bộ nhớ và màn hình của hãng điện tử Hàn Quốc này.

Lượng tiêu thụ điện thoại thông minh (smartphone) trên toàn cầu đạt 210 triệu chiếc trong quý 1-2013, tăng 42,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Samsung vẫn dẫn đầu phân khúc này với 30,8%, tiếp theo là Apple 18,2% và LG 4,8%. Nokia lọt khỏi danh sách nhóm dẫn đầu.

* Nhanh chóng trong thiết kế,

sản xuất và tung ra hàng loạt smartphone cao cấp năm 2012. Trái lại, Nokia lại "sa lầy" trong quá trình chuyển đổi dòng smartphone hiện tại của mình sang sử dụng hệ điều hành Windows Phone. Doanh số của các sản phẩm sử dụng hệ điều hành Symbian giảm, còn smartphone dùng hệ điều hành Windows Phone thì chưa thể làm nên sự khác biệt.

Smartphone là phân khúc phát triển nhanh nhất của thị trường di động hiện nay, chiếm gần 1/2 trong số tất cả các thiết bị di động năm 2012, theo nhà phân tích truyền thông không dây Wayne Lam thuộc IHS.

* Khả năng phát triển lớn hơn với tốc độ nhanh. Là nhà sản xuất phụ kiện cho các công ty, Samsung có thể đẩy dòng smartphone Galaxy S của mình lên hàng triệu chiếc. Rất ít nhà sản xuất nào có khả năng này. Với sức của mình, Apple chỉ có thể làm ra 50 triệu chiếc điện thoại trong một quý, nhưng "Samsung đã đạt con số 55 triệu chiếc trong quý 3-2012", theo Dediu.

* Mạnh tay cho quảng cáo. Theo công ty nghiên cứu truyền thông Kantar Media, chi phí quảng cáo của Samsung giai đoạn từ nửa đầu năm 2011 đến cùng thời điểm 2012 tăng 1.329%, từ 7 triệu USD lên 100 triệu USD, số liệu do Business Insider cung cấp.

* Có mối quan hệ rộng với các nhà phân phối. Sẽ là nhiệm vụ cực khó để tất cả nhà sản xuất điện thoại di động đưa sản phẩm đến tận tay người dùng nếu không có trợ giúp từ hãng phân phối, trừ Apple với hệ thống bán lẻ mạnh mẽ hoạt động riêng lẻ.

Nhà phân phối trở thành trợ lý tiếp thị, lực lượng bán hàng kiêm luôn chăm sóc khách hàng. Nếu một công ty giới thiệu sản phẩm mới thường sẽ gặp khó khăn vì không có những mối quan hệ tựa như Nokia, Motorola hay Samsung. Ông Dediu cho biết: "Samsung đang có quan hệ với 500 đối tác bán lẻ trên toàn cầu. Vì thế quá trình chuyển từ điện thoại tính năng phổ thông (feature phone) sang điện thoại thông minh (smartphone) chỉ là "cái búng tay".

Doanh số điện thoại di động nói chung trên toàn cầu tăng nhẹ 0,7% lên gần 425,8 triệu chiếc trong quý đầu tiên năm 2013, chủ yếu ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương. Theo tổ chức nghiên cứu thị trường toàn cầu Gartner, doanh số điện thoại di động chỉ ở mức 422,9 triệu chiếc trong khoảng từ tháng 1 đến tháng 3-2012. Samsung dẫn đầu đường đua với thị phần 23,6%, tương đương 100,65 triệu chiếc. Theo sau là Nokia 14,8% (63,21 triệu chiếc) và Apple 9% (38,33 triệu chiếc). LG Electronics xếp thứ tư với 15,61 triệu chiếc, ZTE xếp thứ năm với 14,60 triệu chiếc và Sony xếp thứ tám với 7,95 triệu chiếc.

Theo PC Mag, Business Week