VNDIRECT rớt bớt thị phần, vì sao?

Bà Hương thẳng thắn thừa nhận việc VND đã đánh mất một phần thị phần giao dịch và bỏ lỡ cơ hội trong đợt sóng vừa qua.

Giai đoạn 2024-2025, đặc biệt là sau sự cố bị hacker tấn công, công ty cũng buộc phải đi chậm lại để tái thiết toàn bộ nền móng công nghệ, năng lực vận hành và quản trị rủi ro.

"Tuy nhiên, mục tiêu của VNDIRECT trong thời gian tới là "comeback" đường đua. Chúng ta sẽ phải làm thế nào để chuyển dịch sang chiến lược kinh doanh mới, vẫn đảm bảo được hiệu quả trên vốn. Cần giữ được tỉ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu 15% trong 5 năm tiếp theo", bà Hương nói với cổ đông.

Hiện mảng dịch vụ giao dịch chứng khoán của VND bị cạnh tranh gay gắt. Theo bà Hương, mảng này đang được tái định hình mảng này.

Công ty đã định hình lại đội ngũ 600 nhân viên môi giới. "Chúng tôi tái thiết lại toàn bộ nền tảng công nghệ, AI ra đời để hỗ trợ môi giới phục vụ khách hàng ở chiều sâu hơn, thay vì chỉ dừng ở các giao dịch cơ bản. Vai trò của môi giới dịch chuyển rất nhiều", bà Hương nói.

Chủ tịch VND nhấn mạnh thêm rằng, vấn đề khó khăn nhất với họ là nguồn lực. "Không phải chúng tôi không có cơ hội, chúng tôi nhìn thấy rất nhiều cơ hội. Mà chủ yếu chúng ta không có nguồn lực để nắm bắt", bà Hương nói, bài toán chủ yếu của doanh nghiệp là về nguồn lực, về con người.

Nguồn lực làm nghề ngành tài chính còn "mỏng", theo bà Hương. Trong thời gian tới, thách thức nhất với các định chế tài chính chính ai là có khả năng thu hút được nguồn lực với "tri thức phụng sự". Chỉ có nguồn lực mới làm VND biến tất cả tài sản mình đang có nhân lên.

"Chúng tôi đối diện với việc mất nguồn lực. Nhiều công ty chứng khoán có đội ngũ từng làm VNDIRECT làm lãnh đạo. Chúng tôi bị "chảy máu chất xám", bà Hương nói.

VNDIRECT đặt mục tiêu ROE bình quân khoảng 15%

Trong phần thảo luận, ông Nguyễn Vũ Long - Tổng giám đốc VNDIRECT, chia sẻ về sự cạnh tranh rất lớn trong ngành, đặc biệt là margin. Trong 3 năm vừa qua, quy mô vốn của các công ty chứng khoán, đặc biệt từ khối ngân hàng, tăng mạnh.

Theo quy định, một công ty chứng khoán có thể cho vay tối đa gấp 2 lần vốn chủ sở hữu. Song ở VNDirect, ông Long nói ban điều hành luôn phải cân bằng giữa hiệu quả và rủi ro, đặc biệt trong cho vay margin.

Ngoài ra, CEO VND nói về bài toán lớn đó là tỉ lệ khách hàng giao dịch còn thấp. VNDIRECT có khoảng 1 triệu khách hàng, nhưng tỉ lệ khách hàng hoạt động chỉ khoảng 17-25%, có thời điểm đạt 30%. Khi thị trường trầm lắng, tỉ lệ này giảm.

Do đó, không chỉ là thúc đẩy giao dịch ngắn hạn mà phải tạo dòng vốn đầu tư dài hạn, bền vững. Điều này đòi hỏi cách tiếp cận khác với mô hình giao dịch truyền thống. 

Theo đó, công ty đã chuyển dịch theo hướng đồng hành cùng khách hàng, xây dựng tài sản và cung cấp các sản phẩm đầu tư đơn giản như tiết kiệm đầu tư để khách hàng tích lũy ổn định.

Về kế hoạch kinh doanh, năm 2026 VNDIRECT đặt mục tiêu tổng doanh thu ròng 5.569 tỉ đồng (tăng 9%), lợi nhuận sau thuế 2.414 tỉ đồng (tăng 19%). Ở tầm trung hạn, VNDIRECT đặt mục tiêu ROE bình quân khoảng 15% cho giai đoạn 5 năm tới.

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026, cổ đông VND cũng thông qua các nội dung chính, trong đó có phương án phân phối lợi nhuận năm 2025, với mức cổ tức 5% mệnh giá bằng tiền mặt. Tổng lợi nhuận chưa phân phối lũy kế tại thời điểm cuối năm 2025 đạt 5.680 tỉ đồng.

Các phương án tăng vốn, bao gồm: chào bán cổ phiếu riêng lẻ cho nhà đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp, chào bán cổ phiếu ra công chúng cho cổ đông hiện hữu, và chào bán cổ phiếu theo Chương trình lựa chọn cho người lao động (ESOP).

Vì sao VNDirect phải trả thay hàng chục tỉ đồng mua cổ phiếu cho nhà đầu tư ngoại?

Nhà đầu tư ngoại đến từ Singapore đã không thanh toán đúng thời hạn số tiền mua cổ phiếu MWG, MBB. Chứng khoán VNDirect đã chịu trách nhiệm thanh toán thay.