Phóng to

Siêu thị hàng VNchất lượng cao trên đường Monivong, Phnom Penh - Ảnh: Ngọc Ẩn

TT - Nhiều doanh nghiệp (DN) VN đang mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường Campuchia (CPC). Và chính họ đã tạo điều kiện cho thương hiệu hàng Việt trở nên ngày càng quen thuộc với người tiêu dùng trên đất nước này...

Hàng VN chất lượng cao giữa lòng Phnom Penh

Những người VN lần đầu tiên đặt chân đến Phnom Penh rất ngạc nhiên khi gặp logo hàng VN chất lượng cao rất quen thuộc và bảng hiệu có dòng chữ VN “Siêu thị hàng VN” ở số 310 đại lộ Monivong, hoặc thấy logo này ở nhà hàng Angkor tại địa chỉ 443 đường số 105.

Anh Lê Quang Ninh - tổng giám đốc Công ty Angkor Europa Diffusion đang quản lý hai mặt bằng kinh doanh trên - cho biết: “Khi mới mở siêu thị đầu năm 2000 chỉ có vài trăm sản phẩm hàng VN, đến nay đã tăng lên 1.300 sản phẩm và bình quân mỗi năm doanh thu tăng đến 30%”.

Nhiều mặt hàng có tiếng trong nước đã có mặt ở siêu thị hàngVN như sữa Vinamilk, bánh kẹo Công ty cổ phần Biên Hòa, Kinh Đô, cà phê Trung Nguyên, nước mắm, nước tương của nhiều hãng...

Không những vậy, công ty của anh Ninh còn làm đầu mối đưa hàng VN đến 11 siêu thị và các trung tâm thương mại ở Phnom Penh; đồng thời cũng là đầu mối phân phối hàng về các tỉnh Battambang, Siem Reap, Pray Veng và Kompong Som. Theo anh Ninh, hàng VN có chất lượng tốt và giá cả rất phù hợp với người CPC, vì vậy mà được nhiều người CPC biết đến.

Ở khu vực nhà hàng nằm bên hông siêu thị, trên tầng 1 hướng ra mặt đường Monivong có gần 40 bàn ăn luôn đông khách, buổi sáng bán phở, buổi trưa và chiều bán các món nhậu. Anh Ninh nói lúc mới mở quán phở mỗi ngày bán được 2kg bánh phở, còn hiện nay bán 50kg bánh phở/ngày.

Đặc biệt là giới trẻ đến đây ăn uống rất đông và khoái khẩu món bia Fan Sài Gòn - do một cơ sở ở quận Tân Bình sản xuất mỗi ngày - tiêu thụ đến 70 thùng. Còn ở nhà hàng Angkor trên đường số 105 có diện tích 1.500m² với 50 bàn ăn, trong đó gần một nửa diện tích làm bãi đậu ôtô khách.

Nhiều loại gia vị, hàng đặc sản từ Hà Nội, Long An và TP.HCM được chính các đầu bếp VN chế biến rất ngon. Ngoài ra, công ty của anh Ninh mỗi tháng còn xuất khẩu khoảng 150-200 tấn da trâu bò sang thị trường Trung Quốc và Thái Lan.

DN lớn về máy vi tính

Phóng to

Trong siêu thị hàng VN chất lượng cao ở Phnom Penh - Ảnh: Ngọc Ẩn

Đứng từ bờ tường hoàng cung đã nhìn thấy dòng chữ Công ty AnAnA Computer ở địa chỉ 274 Sihanouk, quận Chămkamoom. Đó là siêu thị máy tính lớn nhất Phnom Penh, có diện tích khoảng 500m² ở tầng trệt và 500m² ở tầng 1 làm kho chứa hàng hóa trong tòa nhà cao sáu tầng này.

Bước vào siêu thị, khách hàng đi dọc theo các kệ hàng tìm mua từng món linh kiện máy tính hoặc những bộ máy vi tính đời mới nhất. Chị Phạm Phương Dung - giám đốc công ty - cho biết ngoài siêu thị, công ty còn cung cấp cho hơn 120 đại lý vi tính ở Phnom Penh và một số tỉnh.

Với doanh số bán ra hằng tháng ở siêu thị AnAnA luôn tăng cao, chị Phạm Phương Dung khẳng định thị trường máy tính ở CPC còn rất lớn. Thế nhưng để thành đạt như ngày hôm nay, chị Dung phải khởi đầu từ sự nghiệp mở trường dạy vi tính cho học viên và quan trọng nhất là mời thầy dạy vi tính từ TP.HCM sang Phnom Penh, bởi số người biết vi tính càng nhiều thì sức tiêu thụ máy tính ngày càng tăng.

Việc đào tạo học viên vi tính phải đạt yêu cầu là học xong biết sử dụng máy tính. Theo chị Dung, gần đây không còn mở trường dạy vi tính vì quá bận việc cho siêu thị và các đại lý máy vi tính.

Không những vậy, để thúc đẩy thị trường máy tính phát triển, chị còn đứng ra tổ chức một hội chợ triển lãm máy vi tính năm 2003 và dự định trong năm 2005 sẽ tổ chức một hội chợ có qui mô lớn hơn. điều chị Dung mong muốn là trong các cuộc hội chợ tới sẽ có nhiều DN VN tham gia vì hàng VN có chất lượng tốt không thua gì hàng Trung Quốc, Thái Lan.

Với sức phát triển của DN, Công ty AnAnA dự định đầu tư 10.000m² đất trên đường đến sân bay Pochentong nhằm mở rộng qui mô làm ăn.

Làm gì để DN và hàng VN sang CPC nhiều hơn?

Theo các thành viên Câu lạc bộ DN VN ở Phnom Penh, có nhiều người Việt làm ăn thành đạt ở CPC, như Việt kiều quê Bình Định mở các tiệm điêu khắc đồ gỗ trên đường gần bờ sông Tonle Sap chuyên cung cấp cho các biệt thự, khách sạn lớn ở Phnom Penh. Một số người Việt không trưng thương hiệu nhưng làm ăn rất lớn về xuất nhập khẩu và cung ứng hàng cho đại lý tiêu thụ tại nhiều tỉnh ở CPC.

Bí quyết nào để các DN đưa hàng VN tiêu thụ nhiều ở CPC? Anh Lê Quang Ninh cho biết CPC là một thị trường tiêu thụ hàng hóa nên cần tính toán kỹ, bởi có khi đưa hàng về đây có lợi hơn so với đầu tư sản xuất. Hàng VN có chất lượng tốt, giá thành thấp và có lợi thế là vận chuyển bằng đường sông và đường bộ đều thuận lợi hơn hẳn Thái Lan hoặc Trung Quốc.

Tuy nhiên, để tiêu thụ hàng hóa được nhiều cần có đầu mối phân phối như Công ty Angkor Europa Diffusion từng làm, DN VN chỉ cần đặt văn phòng đại diện để giám sát kênh phân phối. Bởi đã từng xảy ra một số vụ DN VN giao khoán cho DN CPC, dẫn đến việc khó đòi tiền chỉ vì không có văn phòng đại diện giám sát.

Việc lập văn phòng đại diện để tiếp cận và tiêu thụ sản phẩm tại thị trường CPC cũng giúp các DN bán hàng được nhiều hơn và khắc phục nhiều thiếu sót trong kinh doanh.

Anh Đỗ Ngọc Nhân - đại diện Công ty Diana tại Phnom Penh (DN VN ở TP.HCM) - đã bật cười khi nói chương trình quảng cáo sản phẩm Diana trên truyền hình ở VN đưa sang chiếu trên đài truyền hình CPC thì các cô gái ở đây hoàn toàn không hiểu Diana là sản phẩm dùng vào việc gì.

Vì vậy, việc tiếp cận với thị trường CPC phải đưa ra một chương trình quảng cáo tốt và hướng các nhân viên tiếp thị cách tiếp cận cũng như giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng một cách phù hợp.

Chị Phạm Phương Dung cho rằng điều kiện làm ăn ở CPC còn dễ hơn so với VN vì ít tính cạnh tranh hơn. Hiện nay nhiều mặt hàng VN có chất lượng tốt đã được bà con CPC tin dùng, vấn đề quan trọng là hàng VN phải rẻ hơn hàng Thái Lan.

Để tạo ấn tượng tốt cho người tiêu dùng CPC về hàng VN, các DN trong nước cần tham gia hội chợ triển lãm ở CPC nhiều hơn. Đồng thời Nhà nước cần có sự hỗ trợ DN tham gia triển lãm.

Anh Lê Quang Ninh cho biết Câu lạc bộ DN VN ở CPC sẵn sàng tư vấn cho các DN VN làm ăn ở CPC. Còn anh Lê Trọng Nhân (giám đốc Công ty World Heritage) cho rằng đừng nói ở đâu xa, nếu tham tán thương mại VN ở CPC tạo điều kiện cho DN VN ở Phnom Penh được dễ dàng tiếp xúc thì việc làm ăn của DN càng thuận lợi hơn nhiều.