Theo báo cáo "Thị trường sản phẩm áo dài Tết trên sàn thương mại điện tử 2026" của nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, chỉ trong giai đoạn từ 1-12-2025 đến 11-1-2026, doanh số áo dài trên Shopee đạt khoảng 138,1 tỉ đồng, với gần 444.400 sản phẩm được bán ra từ 1.848 gian hàng. 

So với 6 tuần trước đó, doanh thu tăng gần 49%, cho thấy sức mua đang tăng tốc từ khá sớm.

Người mua chuộng giá rẻ

Một điểm đáng chú ý là phân khúc giá 200.000 - 350.000 đồng chiếm tới 42% thị phần doanh thu, trở thành lựa chọn chủ đạo của người tiêu dùng. Các mức giá cao hơn, từ 500.000 đồng trở lên, chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ.

Chia sẻ với Tuổi trẻ Online, bà Nguyễn Ngọc Quỳnh - Giám đốc marketing thương hiệu thời trang CATU - cho biết giá cả so với thị trường chung đã giảm, phân khúc cao cấp thường khó bán hơn rất nhiều so với phân khúc giá rẻ (dưới 500.000 đồng) và tầm trung (dưới 1 triệu đồng). 

Lý do khách quan là do giá nguyên liệu đầu vào và tiền công cho xưởng may đã rẻ hơn nhiều.

Song, phần lớn cũng đến từ việc các thương hiệu thời trang hiểu nhu cầu của người tiêu dùng chủ yếu chỉ để check-in, mang tính thời vụ, nên không muốn mạnh tay chi tiền.

"Khách hàng nhạy cảm với giá trong bối cảnh kinh tế hiện tại, mức trung bình được ghi nhận tại cửa hàng chúng tôi là khoảng dưới 1 triệu đồng hoặc thấp hơn. Các mẫu áo dài dáng suôn, màu sắc trung tính, có giá tốt thường là những mẫu bán chạy nhất", bà Quỳnh nói thêm.

Gần 200 tỉ đồng - là tổng mức chi người Việt dành cho áo dài dịp Tết Ất Tỵ 2025. Với tiềm năng này, nhiều thương hiệu thời trang đã gia nhập vào "đường đua" áo dài thiết kế đón Tết. 

Vì vậy, dù nhu cầu áo dài trong thị trường áo dài nói chung không thay đổi, tuy nhiên lượng mua tại mỗi cửa hàng thì giảm đáng kể.

Đại diện một thương hiệu áo dài khác cho hay các yếu tố như cá nhân hóa, bản sắc văn hóa, họa tiết dân gian, thêu tay, vẽ tay không còn là lợi thế cạnh tranh, do người mua không sẵn lòng chi quá nhiều tiền cho các sản phẩm mang tính thời vụ.

"Các sản phẩm này thường đi kèm với mức giá khá cao, khoảng trên 3 triệu đồng. Vì thế người dùng phổ thông sẽ không còn tập trung vào nhóm các sản phẩm này. 

Nếu mua, đa số cũng lựa chọn phương án bán lại để dành kinh phí mua những bộ khác. Mức giá chênh lệch thường dao động 500.000 - 600.000 đồng so với mua mới", người này nói thêm.

Chị Trần Khánh Linh (30 tuổi, TP.HCM) cho biết bản thân cũng muốn sắm sửa những bộ áo dài để Tết "có không khí" hơn, nhưng giá cả vẫn là yếu tố không thể không cân nhắc. 

Chị Linh cho hay để tiết kiệm nhưng sản phẩm về tay vẫn chất lượng, chị tự đi mua vải và đặt may tại các tiệm may áo dài truyền thống.

Theo chị, trung bình lụa tơ tằm có giá khoảng 300.000 đồng/m, nếu thêm cả công may và các phụ kiện, chị Linh chỉ phải chi trả khoảng 2 triệu đồng.

"Các mẫu áo dài tơ, lụa xịn trong các hãng áo dài thường có giá rất đắt, ít nhất sẽ phải chi khoảng 5 triệu cho một bộ áo dài hoặc hơn, nhưng nhiều khi còn không được giải đáp kỹ càng nguồn gốc chất liệu. Giá cả đôi khi còn bao gồm cả tên thương hiệu và chi phí vận hành...", chị nói.

Giới trẻ mua áo dài từ sớm để check-in đón Tết

Cũng theo báo cáo từ Metric.vn, hành vi mua sắm áo dài vẫn mang tính thời điểm rất rõ, với cao điểm rơi vào 2-4 tuần trước Tết. Tuy nhiên, thời gian mua sớm đang ngày càng rút ngắn, nhất là với nhóm khách trẻ, quen mua sắm online và ưu tiên sự chủ động.

Theo đó, nhiều nhà may áo dài truyền thống cho biết đã ngừng nhận đơn từ giữa tháng 11 âm lịch để đảm bảo trả đúng đơn trước Tết. Thậm chí, có người mua đã mua từ tháng 10 âm lịch để đi check-in từ sớm.

Chị Trần Thảo Vy (27 tuổi, TP.HCM) cho biết đã mua áo dài từ giữa tháng 11 âm lịch sau khi theo dõi nhiều shop online. Rút kinh nghiệm từ năm ngoái, mua sát Tết phải "nơm nớp lo sợ hàng về không kịp" hoặc chỉ mặc được vài ngày rồi treo tủ cả năm, chị Vy đã mua áo dài từ sớm để đi chụp ảnh với bạn bè.

"Mua sớm thì có thời gian so sánh giá, đọc đánh giá, đổi trả nếu không vừa. Đợi sát Tết vừa đắt hơn vừa sợ giao hàng trễ", chị Vy nói.

Chị H.M.H., đại diện một thương hiệu áo dài online tại Hà Nội, cho rằng bán sớm giúp shop chủ động nguồn hàng và tránh áp lực khuyến mãi dồn dập cận Tết.

"Nếu đợi sát Tết, vừa chạy quảng cáo, vừa giảm giá thì biên lợi nhuận rất mỏng. Bán sớm trước 2-3 tháng giúp chia đều doanh thu và đỡ rủi ro tồn kho", chị cho biết thêm.

Theo chị H., năm nay shop của chị đưa lên sàn các mẫu mới sớm hơn gần 1 tháng so với năm trước. Khách hỏi tư vấn từ sớm, chốt rất nhanh. 

Việc xuất hiện sớm giúp những shop online chiếm được vị trí tìm kiếm nhờ lượt mua cao, đồng thời cũng "ăn theo" những ngày khuyến mãi đầu và cuối năm trên các sàn thương mại điện tử, đơn hàng vì thế cũng nhiều hơn, người mua cũng hưởng lợi hơn.

Cúc mâm xôi nở sớm, hàng nở đúng Tết khan hiếm, giá tăng mạnh

Thời tiết bất lợi với những đợt mưa trái mùa đã khiến một lượng lớn hoa cúc mâm xôi ở Chợ Lách nở sớm. Số hoa nở đúng dịp Tết Nguyên đán Bính Ngọ 2026 trở nên khan hiếm, đẩy giá tăng cao.