Nhiều dự án lớn, thậm chí cao cấp cũng đang áp dụng những chính sách vay ưu đãi cho khách - Ảnh: Duyên Phan

Ngoài việc hàng loạt ngân hàng tung ra các gói vay đã quá quen thuộc, hiện nay nhiều doanh nghiệp bất động sản còn chủ động phối hợp với ngân hàng, các công ty cung cấp nội thất, xe để liên kết tung ra nhiều chương trình ưu đãi mới nhằm hấp dẫn người đi mua nhà.

Đắn đo lựa chọn

Đứng trước khu nhà mẫu của một đơn vị bất động sản lớn trên đường Phổ Quang (Q.Tân Bình), anh Dương Hồng Đức (Q.Phú Nhuận) không khỏi băn khoăn với nhiều hình thức hỗ trợ người đi mua nhà như hiện nay.

“Trước giờ mình chỉ biết mua nhà phải có tiền, thiếu thì vô ngân hàng vay, lựa chỗ nào có lãi suất thấp, so sánh cân đối sao cho phù hợp thì vay thôi, giờ còn thêm nhiều kiểu hỗ trợ mới nghe cũng đắn đo”, anh Đức nói.

Có nhu cầu mua nhà từ hai năm trước, tuy nhiên do nguồn tiền không đủ để mua căn hộ cho vợ chồng và hai đứa con nên vợ chồng anh bàn đi tính lại mới quyết định đi tìm hiểu từ ngân hàng đến các đơn vị bán căn hộ.

“Nếu lãi suất thấp mà có nhiều ưu đãi phù hợp, tụi tôi nhắm đủ khả năng chi trả dài hạn là sẽ xúc tiến mua liền”, anh Đức khẳng định.

Cũng mải miết đi tìm mua căn hộ cho gia đình mình từ vài năm nay, chị Đinh Thị Thúy (phường Hiệp Bình Chánh, Q.Thủ Đức) cho hay hai vợ chồng làm kinh doanh xuất nhập khẩu trái cây Mỹ được gần 10 năm, để dành được ít nhiều, nhưng giờ mua căn hộ đáp ứng cho cả gia đình thì vẫn còn thiếu nên đang thăm dò ngân hàng, đơn vị mua bán nhà, chỗ nào phù hợp thì sẽ tiến hành mua.

“Gần 10 năm sống ở Sài Gòn, gần 10 năm chật vật, vất vả nên nếu có phải đi vay cũng ráng để có căn nhà đàng hoàng cho con cái học tập an tâm hơn.

Tất nhiên đã vay phải tính chuyện trả nên lãi suất và các điều kiện là điều quan trọng nhất”, chị Thúy chia sẻ.

Trong khi đó, anh Trần Đình Tài (Q.3) đã lựa chọn được căn hộ ưng ý, địa điểm phù hợp, thuận lợi cho công việc hai vợ chồng cũng như đưa đón con nhỏ. Khác với chị Thúy, điều anh phân vân nhất lại là lựa chọn gói đầu tư phù hợp từ phía các công ty bất động sản và ngân hàng.

“Điều kiện mình không thực sự quá dư dả nên việc chọn khoản nợ lâu dài và lãi suất thấp có lẽ là phù hợp, tuy nhiên có nhiều sự lựa chọn như tặng đồ nội thất “khủng” khiến mình khá phân vân”, anh Tài đắn đo.

Khách mua xem kỹ nội thất căn hộ cũng như lắng nghe các chính sách quà tặng, ưu đãi tại một dự án của chủ đầu tư Novaland - Ảnh: Duyên Phan

Phần lớn các hộ gia đình, người mua nhà đều gặp vấn đề lớn nhất chính là tìm nguồn vốn.

Chị Thúy kể mấy tháng nay hai vợ chồng chị tranh thủ thời gian tìm hiểu, so sánh lãi suất của từng ngân hàng để vay mua nhà. Tuy nhiên, có nhiều nơi lãi suất tương đối thấp, tuy nhiên hàng loạt những điều kiện, ràng buộc khiến người đi vay “nản lòng”.

Ví dụ như thời gian chờ xét duyệt hồ sơ có khi lên đến nửa năm, chờ đợi ròng rã, rồi ân hạn cho khoản vay ngắn hạn thì thấp, nhưng vay dài hạn thì lãi suất vẫn còn cao mình chịu không nổi.

“Chưa kể còn các khoản phạt loằng ngoằng khiến người đi mua bị rối. Chính vì lý do đó, người đi mua như chúng tôi chỉ mong muốn thủ tục gọn nhẹ, liên kết nhanh chóng là mua được liền”, chị Thúy chia sẻ.

Có thể thấy phần đông người đi mua nhà hiện nay đều khảo sát, tính toán kỹ lưỡng trước khi ra quyết định mua hay không.

“Mua nhà là khoản đầu tư rất quan trọng của các gia đình, vài tỉ chứ không ít, không phải mua để cho ngay lúc này mà phải tính cả mua cho tương lai, nên đắn đo, suy xét là điều đương nhiên”, anh Minh Anh, Q.Tân Bình tranh thủ đi xem căn hộ mẫu cho biết.

Chính vì vậy, ngoài việc lựa chọn được căn hộ ưng ý, người mua còn phải lựa chọn được nhà đầu tư phù hợp, ngân hàng có ưu đãi lâu dài và uy tín.

Khảo sát cũng cho thấy phần đông người dân đi mua nhà có xu hướng cân nhắc giữa khu trung tâm và khu vực ngoại thành. Việc lựa chọn này ảnh hưởng khá lớn đến giá cả căn hộ, khoản trả nợ cũng như thời hạn trả nợ cho người mua nhà.

Trao đổi với Tuổi Trẻ về thực tế tiếp xúc với khách hàng, đại diện Tập đoàn Novaland tại TP.HCM cho biết khách hiện nay thường ưa chuộng loại hình thanh toán 1%, hoặc các hình thức ân hạn nợ và hỗ trợ lãi suất 0%.

“Lý do chính là lịch thanh toán nhẹ nhàng, chỉ cần khách là người đi làm, có thu nhập ổn định là mua được. Các hình thức trả chậm đến khi nhận nhà mới trả phần còn lại (từ 40 - 60%) cũng giúp khách hàng có thể quyết định thêm lần nữa (đóng tiếp để nhận nhà hay chuyển nhượng. Novaland hiện đang liên kết với các ngân hàng VP Bank, Vietcombank, Seabank, MB… để hỗ trợ khách hàng vay vốn khi mua BĐS”, vị này cho biết.

“Thực đơn” vay ngày càng có nhiều lựa chọn

Nếu như vài năm trước việc mua nhà, mua căn hộ người dân trông cậy tất cả vào ngân hàng. Lãi suất thấp, thời hạn trả nợ phù hợp là điều kiện quyết định việc vay vốn để mua nhà.

Tuy nhiên, vài năm trở lại đây, việc kết hợp giữa các đơn vị kinh doanh bất động sản và ngân hàng đã khiến thủ tục vay, các chương trình hỗ trợ nhanh gọn và hấp dẫn hơn trước rất nhiều. Chưa kể rất nhiều loại hình liên kết, tạo điều kiện tối đa cho người mua nhà.

Khách mua thăm nhà tại một dự án đang hút khách tại TP.HCM - Ảnh: Duyên Phan

Khách mua thăm nhà tại một dự án đang hút khách tại TP.HCM - Ảnh: Duyên Phan

Khảo sát cho thấy hiện nay hàng loạt ngân hàng nhanh chóng thiết lập các gói vay ngắn hạn, trung hạn để hỗ trợ người mua nhà với gói vay dao động 5-10% tùy từng ngân hàng. Giá trị khoản vay có thể lên tới 60-70% giá trị tài sản thế chấp, thời hạn trả nợ kéo dài từ 10-25 năm chính là những điểm nổi bật của cho vay mua nhà tại các hệ thống ngân hàng.

Tuy nhiên không chỉ có vậy, hiện nay các ngân hàng và đơn vị cung ứng nhà còn liên kết tung chương trình ưu đãi liên tục, thậm chí theo từng thời điểm, từng khu vực để phù hợp với các nhóm đối tương khách hàng khác nhau.

Chỉ tính riêng trong tháng 7, Novaland đã có tám gói vay với nhiều hình thức hỗ trợ khác nhau cho người đi mua.

Cụ thể, đối với căn hộ tại Madison (Thi Sách) Q.1, TP.HCM, nhà đầu tư cam kết cho thuê đến 88 triệu đồng/tháng trong năm đầu tiên sau khi nhận bàn giao. (tương đương lợi nhuận 1 tỉ đồng/năm), chiết khấu 16%, tặng gói hoàn thiện bếp đến 220 triệu đồng.

Trong khi đó, đối với dự án tại RiverGate Bến Vân Đồn, (Q.4) office-tel trung tâm giá từ 1,8 tỷ đồng cho thanh toán từ 550 triệu đồng đến lúc nhận nhà, hỗ trợ lãi suất 10% trong ba năm đầu.

Đối với các dự án tại khu vực cận trung tâm, những ưu đãi dành cho khách hàng cũng có những điều chỉnh hấp dẫn, phù hợp với người dân quanh khu vực.

Tại dự án Botanica Premier (Hồng Hà, Q.Tân Bình), khi mua nhà sẽ được tặng gói hoàn thiện bếp đến 70 triệu đồng, tặng thêm gói hoàn thiện cơ bản và gói Smart home.

Đối với dự án như Lakeview City (mặt tiền đường song hành cao tốc Long Thành Dầu Giây, P. An Phú, Q.2) được ưu đãi thanh toán 30% để nhận nhà, hỗ trợ lãi suất 12 tháng (tối đa 10%/năm), hỗ trợ trả phí trước hạn 2% trong hai năm đầu tiên.

Riêng căn hộ tại The Park Avenue (mặt tiền đường 3 tháng 2, Q.11), chủ đầu tư cho khách thanh toán 1%/tháng, hỗ trợ lãi suất lên đến 36 tháng hoặc gói cam kết cho thuê đến 35 triệu đồng/tháng trong một năm.

Các chủ đầu tư cũng tặng kèm theo bộ nội thất bếp trị giá hàng trăm triệu đồng, phiếu quà tặng trị giá hàng chục triệu đồng, tặng vàng 9999 hay thêm ưu đãi riêng cho cán bộ ngành y - dược, ngành hàng không...

Có thể thấy hiện nay việc linh động trong liên kết với các hệ thống ngân hàng, các doanh nghiệp cung cấp phụ trợ cho căn nhà đã khiến các gói ưu đãi đã trở nên gần gũi và thiết thực đối với người dân hơn.

“Bên cạnh hỗ trợ lãi suất, giãn cách thời gian trả nợ thì đồ nội thất tặng kèm hay các sản phẩm đi kèm cũng khiến những người đi mua nhà như chúng tôi khá lưu tâm”, anh Tài (Q.3) đánh giá.

Nhìn vào các gói hỗ trợ như trên có thể thấy ngoài giảm áp lực thanh toán lần đầu khi hỗ trợ lên tới 30% cho rất nhiều dự án thì hỗ trợ lãi suất trong thời gian dài cũng khiến nhiều người đi mua dễ chịu.

“Dự định của vợ chồng mình mua căn khoảng 5 tỉ đổ lại, nếu ưu đãi trả trước 30% thì mình chỉ phải trả khoảng 1,5 tỉ ban đầu, sau đó hằng tháng hai vợ chồng gom lại trả thì cũng nhẹ nhàng hơn rất nhiều nếu chỉ nhìn vào con số căn nhà 5 tỉ” - anh Minh Anh đánh giá.