Nhu cầu tiêu thụ cá của Ai Cập trong những năm gần đây khoảng 2 triệu tấn/năm, trong khi nguồn cung nội địa từ các hồ nước lớn, sông Nile và các trang trại không thể đáp ứng đủ nhu cầu và chủng loại.

Thủy hải sản luôn là mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam sang Ai Cập. Ngoại trừ năm 2013 do ảnh hưởng của chính trị dẫn đến nguồn cung ngoại tệ cho các doanh nghiệp nhập khẩu suy giảm, thì kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Ai Cập luôn có xu hướng tăng theo từng năm.

Theo số liệu của Tổng Cục Hải quan, năm 2013, kim ngạch xuất khẩu thủy hải sản sang Ai Cập đạt 57,2 triệu USD; 9 tháng đầu năm 2014, kim ngạch xuất khẩu nhóm mặt hàng này sang Ai Cập đã đạt mức ngang bằng cả năm 2013, tăng 24% so với cùng kỳ năm trước.

Theo thống kê của Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam, thuỷ sản của Việt Nam xuất khẩu sang Ai Cập chủ yếu là nhóm mặt hàng cá tra thuộc mã 0304, tôm các loại (đặc biệt là tôm chân trắng sống/tươi đông lạnh), cá ngừ đóng hộp và phi lê cá.

Thương vụ Đại sứ quán Việt Nam tại Ai Cập cho biết, một số doanh nghiệp nhập khẩu Ai Cập thường khiếu nại hàng thủy sản Việt Nam chất lượng không đồng đều, không vượt qua được kiểm tra về an toàn thực phẩm nên việc thông quan khó khăn, gây thêm nhiều chi phí tại cảng như chi phí lưu kho, bãi, chi phí điện…

Về giá chào bán sản phẩm tại cùng thời điểm cũng không ổn định, chính điều này khiến khách hàng Ai Cập thắc mắc và cho rằng bị tăng giá bất hợp l‎ý. Vì lý do đó, phía nhà nhập khẩu đã không trả tiền ngay để nhận bộ chứng từ hoặc để hàng tồn đọng tại cảng biển.

Điều này gây tâm lý lo ngại, tạo áp lực giảm giá mạnh và gây tổn thất cho doanh nghiệp Việt Nam. Có những lô hàng đến cảng, phía nhà nhập khẩu đã ép doanh nghiệp Việt Nam giảm đến gần nửa giá chào bán ban đầu trong hợp đồng đã ký kết…

Đối với hợp đồng thương mại, các điều khoản trong hợp đồng ký kết do phía Việt Nam soạn thảo thường rất sơ sài, không nêu rõ trách nhiệm của mỗi bên nên dễ bị đối tác gây khó khăn.

Hầu hết hợp đồng đều không quy định điều khoản khiếu nại, vì vậy mỗi khi có tranh chấp xảy ra, các đối tác thường gặp trực tiếp Thương vụ Đại sứ quán Việt Nam tại Ai Cập, gây nhiều khó khăn, trở ngại khi Thương vụ hỗ trợ doanh nghiệp hai bên giải quyết sự việc.

Thương vụ Đại sứ quán Việt Nam tại Ai Cập, Vụ Thị trường Châu Phi, Tây Á, Nam Á khuyến cáo doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam cần lưu ý các điều sau đây để tránh ảnh hưởng tới xuất khẩu thủy sản sang Ai Cập:

Thứ nhất, cần đảm bảo chất lượng hàng hóa xuất khẩu luôn ổn định để tránh gặp khó khăn khi cơ quan chức năng của Ai Cập kiểm tra an toàn thực phẩm.

Thứ hai, khi đàm phán và ký kết hợp đồng với đối tác Ai Cập, các doanh nghiệp nên lựa chọn các phương thức giao hàng, phương thức thanh toán mà lợi thế không quá nghiêng về phía người mua, tránh hiện tượng phía nhập khẩu không nhận hàng để ép giảm giá.

Thứ ba, hợp đồng phải có quy định cơ quan giải quyết tranh chấp (trọng tài hay tòa án) để làm cơ sở cho việc giải quyết khi phát sinh tranh chấp.