“Điện Quang có cái gì thì hàng giả, hàng nhái có cái đó. Bóng đèn huỳnh quang dài 1,2m, chúng tôi bán giá 800 kyat/bóng thì hàng Trung Quốc chỉ bán 600 kyat/bóng. Sản phẩm mới của chúng tôi vừa tung ra chưa đầy một tuần thì đã thấy sản phẩm y chang bán với giá rẻ hơn. Thật là nhức đầu...” - ông Hưng thở dài. Theo ông Hưng, doanh nghiệp này xác định Myanmar là thị trường cực kỳ tiềm năng nên đã nhắm tới thị trường này từ rất lâu, với nhiều kế hoạch phát triển hết sức cụ thể. Luôn nằm trong tốp ba sản phẩm điện năng được yêu thích nhất tại quốc gia này, nhưng ba năm gần đây tốc độ tăng trưởng của Điện Quang vẫn ở mức khiêm tốn so với khả năng có thể thực hiện được.

Chẳng hạn năm 2012, doanh nghiệp này xuất khẩu sang Myanmar được 1,05 triệu sản phẩm các loại, chỉ tăng 10% so với năm trước đó dù khả năng tăng trưởng có thể ở mức 30-50% so với kỳ vọng, cũng chỉ vì bị hàng giả, hàng nhái lấn lướt. “Chúng tôi đã làm đủ mọi cách, từ việc hướng dẫn và dành nhiều tỉ lệ chiết khấu hợp lý cho nhà phân phối tới gửi các văn bản khiếu kiện đến nước sở tại, nhưng mọi thứ vẫn chưa có dấu hiệu khả quan hơn” - ông Hưng nói.

Thế nhưng “cuộc chiến” của Điện Quang tại Myanmar được ông Hưng khẳng định là “không thể dừng lại” bởi sức hấp dẫn quá lớn từ 60 triệu dân cùng độ mở thị trường vẫn còn rất nhiều dư địa để khai thác. Do xuất phát điểm còn thấp nên hiện thị trường Myanmar vẫn đang tiêu thụ những sản phẩm có giá trị ở mức thấp. Có thể thấy điều này khi so với rất nhiều chủng loại bóng đèn Điện Quang sản xuất được, từ đèn compact đến đèn LED, nhưng thị trường Myanmar vẫn đang tiêu thụ các loại bóng đèn huỳnh quang là chủ yếu với giá trị lợi nhuận không cao.

“Chúng tôi sẽ tiếp tục giảm giá thành, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng xuất khẩu để duy trì thương hiệu của mình. Có như vậy khi nhu cầu của người dân Myanmar tăng cao, thì cơ hội để bóng đèn cũng như những sản phẩm có giá trị cao hơn sẽ được người dân nhận diện và tiêu thụ. Tất nhiên, chúng tôi cần phải kiên nhẫn, có niềm tin cũng như tiềm lực tài chính để đeo đuổi mục tiêu lâu dài này” - ông Hưng chia sẻ.