 Phóng to |
Năm 1991 nhà máy sản xuất quạt mang tên Zíp Lai của mấy ông chủ Đài Loan mới dựng lên ở Vientiane chuẩn bị phá sản vì không có thị trường lớn, hàng bán không ai mua ngoài công ty xuất nhập khẩu của Đặng Tiến Thành. Dạo xem toàn bộ dàn máy, đo kỹ tiết diện từng sợi dây đồng quấn môtơ quạt, Thành nói với Sun Cun Suo - giám đốc nhà máy:
- Máy và khuôn của các ông quá cũ nên không thể làm ăn lớn được. Riêng môtơ thì tốt, tốt hơn cả môtơ của một số loại quạt đang thịnh hành. Với môtơ này quạt chạy 24/24 giờ vẫn không nóng. Thậm chí nếu để quên một tháng cũng không việc gì (cười). Vấn đề của các ông bây giờ là thị trường bị tắc nghẽn, đúng không? Ông Sun hết sức ngạc nhiên, hỏi lại:
- Sao anh biết?
- Ở Vientiane này chỉ duy nhất có tôi mê hàng của ông nên tôi rành.
Trước khi gặp Sun, Thành ăn cơm vắt, đi hàng trăm cây số để tìm mối hàng. Nhưng bạn hàng không dễ đến khi tính ưu việt của quạt Zíp Lai chưa được “phủ sóng”. Anh vừa bán chịu vừa bán giá hữu nghị để chinh phục thị trường. Nghe chuyện này Sun càng sửng sốt khiến anh phải dẫn Sun tới những kho hàng chất đầy quạt Zíp Lai của anh thì ông ta mới tin. Anh nói với Sun: “Không “bóc ngắn cắn dài” tự “hi sinh” trước thì đâu có bở (dễ) ăn”. Nhưng khi thấy nhiều khách hàng đến nhà máy đặt mua quạt Zíp Lai, anh lại tính bài “chiếm ưu thế cạnh tranh nếu không công lao của mình sẽ đổ xuống biển”. Anh mạnh dạn đặt bút ký bản hợp đồng quan trọng đầu tiên với Sun: “Đặng Tiến Thành đầu tư cho nhà máy 80.000 USD. Ông Sun cam kết bán hết sản phẩm quạt cho Công ty Đặng Tiến Thành, không để hàng lọt ra tay người khác”. Có thị trường lại độc quyền sản phẩm anh bán mỗi năm trên 300.000 quạt Zíp Lai. Cứ mỗi cái lãi 2 USD, anh thu 600.000 USD/năm.
Khi quạt Zíp Lai đã rộ khách, Thành nghĩ nhà máy này cũng có thể sản xuất được nồi cơm điện, chăn đời mới như hàng đang thịnh của Thái Lan. Mỗi lần đi bán quạt anh bỏ công thăm dò thông tin về nhu cầu nồi cơm điện và chăn rồi quyết định ký hợp đồng thứ hai, đầu tư tiếp vào nhà máy 50.000 USD để sản xuất nồi cơm điện, chăn mang nhãn hiệu Zíp Lai. Vẫn với cách tự mình “hi sinh” trước như hồi đi tìm thị trường cho quạt Zíp Lai, lần bỏ vốn đầu tư này Thành không cần ăn cổ phần. Số cổ phần đó anh bàn với ông Sun nhập vào nguồn phúc lợi chăm sóc đời sống 100 công nhân nhà máy là người VN và người Lào. Cảm phục, ông Sun mời anh “đứng trụ một chân” với chức phó giám đốc nhà máy phụ trách mảng thị trường.
“Làm kinh doanh nhiều khi căng đầu lắm. Ví như nồi của mình đang bán chạy mà thị trường lại lòi ra một kiểu nồi khác mới hơn, ưu việt hơn là rất nguy hại. Họ “đánh” thì mình phải “đỡ”, phải bỏ công sức tìm tòi, suy nghĩ cho ra loại sản phẩm tốt hơn” - anh nói. Hiện nay tại Hà Tĩnh, Nghệ An, Thanh Hóa và một số tỉnh phía Bắc người dân đang dùng quạt, nồi cơm điện, chăn Zíp Lai của Đặng Tiến Thành. Nhưng “thị trường mới nhất, hứa hẹn nhất của Zíp Lai bây giờ không phải VN mà là Myanmar và Malaysia” - anh nói.
Cuối năm 2004, thấy nhu cầu xây dựng đang rộ lên ở Vientiane trong khi thép nhập vào Lào phải chịu thuế và công vận chuyển khá cao, anh quyết định xây dựng nhà máy cán thép công suất 50 tấn/ngày. 70 công nhân Việt và Lào đang lắp bộ phận cuối cùng của dây chuyền cán thép để cho ra mẻ đầu tiên vào cuối tháng 2-2005.
Mới ngoài 50 tuổi nhưng mái đầu ông triệu phú đã bạc trắng. Thành bảo năm 1975 chia tay đời lính, anh chỉ có hai bàn tay trắng. Về Vientiane, Thành sắm chiếc xe đạp phượng hoàng cũ để làm phương tiện tiến vô thương trường. Vậy mà năm 2003 trong cơn đau xuất huyết dạ dày và tắc mạch máu cổ, vợ anh đã thuê trọn một chuyến bay Boeing đi Bangkok để cứu sống ông chồng đang kiệt sức. Từ trận đau này anh quyết định xây dựng một bệnh viện 70 giường hiện đại nhất nước Lào (theo qui định của Lào, tư nhân nào muốn xây dựng bệnh viện riêng thì bệnh viện đó phải hiện đại nhất nước).
Tối đa: 1500 ký tự
Hiện chưa có bình luận nào, hãy là người đầu tiên bình luận