Đồng thời chủ đầu tư này công bố tiếp tục nhận booking cho đợt mở bán tiếp theo sau đợt mở bán đầu tiên ngày 14-3.

Khách mua từ nhiều nơi tới tìm hiểu

Ghi nhận tại sự kiện cho thấy ngoài khách hàng khu vực Bình Dương cũ, nay thuộc TP.HCM, còn có nhiều khách đến từ trung tâm TP.HCM và các địa phương lân cận tham quan nhà mẫu và tìm hiểu sản phẩm.

Ông Bùi Duy Toàn, Giám đốc Khối Kinh doanh và Tiếp thị Công ty TNHH Phát triển Phú Mỹ Hưng, cho biết sau đợt mở bán đầu tiên, hai block A2 và A3 của dự án đạt tỷ lệ hấp thụ gần 100%.

"Tỷ trọng khách đến từ TP.HCM hiện chiếm khoảng 60-70%, trong đó có nhiều người đang làm việc tại các khu công nghiệp lớn ở Bình Dương hoặc sở hữu cơ sở sản xuất tại địa phương nên có nhu cầu mua để thuận tiện di chuyển và tích lũy tài sản dài hạn", ông Toàn nói.

Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam, xu hướng phát triển đa trung tâm đang tạo ra thay đổi rõ nét đối với thị trường nhà ở khu vực mở rộng của TP.HCM.

"Quỹ đất nội đô ngày càng khan hiếm khiến mặt bằng giá khu vực trung tâm neo ở mức cao. Trong khi đó, tại các khu vực đô thị mở rộng, mức giá dễ tiếp cận hơn, tạo thêm lựa chọn cho người mua ở thực", bà Dung nhận định.

Harmonie được phát triển trên quỹ đất khoảng 2ha, gồm 5 tòa tháp cao 32-34 tầng, cung cấp 1.490 căn hộ cùng 23 căn thương mại dịch vụ và một nhà trẻ nội khu.

Theo cơ cấu sản phẩm, căn hộ hai phòng ngủ diện tích từ 66-74m² chiếm tỷ trọng lớn nhất, khoảng 69%; căn hộ một phòng ngủ diện tích 39-42m² chiếm 18%; phần còn lại là căn hộ ba phòng ngủ, căn hộ sân vườn và sản phẩm tầng trệt.

Tại trung tâm nhà mẫu, chủ đầu tư bố trí một căn hộ theo đúng tiêu chuẩn bàn giao cùng ba căn hộ hoàn thiện nội thất để khách hàng tham khảo phương án sử dụng không gian.

Hỗ trợ tài chính cho người mua nhà

Một điểm nhấn khác tại sự kiện là lễ ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác giữa Phú Mỹ Hưng với ba ngân hàng gồm Vietcombank, BIDV, VIB nhằm triển khai các gói hỗ trợ tài chính cho khách mua nhà.

Theo đó, khách hàng được áp dụng lịch thanh toán kéo dài tối đa 29 tháng; đồng thời hưởng chính sách lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc đến thời điểm nhận nhà dự kiến vào quý IV-2028 đối với khoản vay tối đa 30% giá trị căn hộ.

Đại diện một ngân hàng tham gia chương trình cho biết trong bối cảnh hiện nay, yếu tố khách mua quan tâm không chỉ là mức lãi suất mà còn là khả năng chủ động dòng tiền trong giai đoạn đầu.

Khách vay hiện nay thường hỏi khá kỹ về thời gian ân hạn, tiến độ thanh toán và mức độ ổn định của dự án. Những dự án có pháp lý rõ ràng, tiến độ minh bạch và có ngân hàng bảo lãnh thường giúp quyết định vay diễn ra nhanh hơn.

Nguồn cầu dịch chuyển về khu vực mở rộng

Theo giới quan sát, khu vực dự án đang hưởng lợi từ hệ thống giao thông liên vùng khi nằm gần trục Mỹ Phước - Tân Vạn, kết nối thuận lợi với các khu công nghiệp lớn như VSIP I và VSIP II, nơi tập trung lượng lớn chuyên gia và lao động kỹ thuật cao.

Theo ông Bùi Duy Toàn, một bộ phận khách hàng hiện hữu của Phú Mỹ Hưng cũng tham gia tìm hiểu dự án vì nhìn thấy khả năng khai thác cho thuê tại khu vực này.

"Nhiều khách đánh giá nhu cầu lưu trú của chuyên gia nước ngoài và đội ngũ kỹ thuật cao quanh các khu công nghiệp lớn là khá ổn định, tạo dư địa cho đầu tư dài hạn", ông cho biết.

Anh Hoàng Thắng, một khách hàng đến từ TP.HCM cho biết lý do quan tâm dự án là khả năng khai thác cho thuê nhờ vị trí gần các khu công nghiệp và cộng đồng chuyên gia đang làm việc tại khu vực này.

"Tôi nhìn thấy nhu cầu thuê nhà của chuyên gia nước ngoài và cả đội ngũ quản lý, kỹ sư trong nước quanh khu vực này khá ổn định. Với vị trí kết nối thuận tiện và chính sách thanh toán hiện nay, đây là sản phẩm phù hợp để đầu tư dài hạn", anh Thắng chia sẻ và cho biết từng thành công với hướng đầu tư căn hộ cho thuê tại khu vực Bình Dương.

Theo bà Dương Thùy Dung, nhu cầu nhà ở tại các khu vực vệ tinh vẫn rất lớn do tốc độ đô thị hóa cao và chênh lệch cung - cầu còn đáng kể.

"Phần lớn người dân vẫn đang sống trong các khu dân cư hiện hữu thiếu tiện ích. Vì vậy, những dự án được quy hoạch đồng bộ, có dịch vụ và môi trường sống rõ ràng sẽ có sức hút mạnh", bà nói.

Ngoài lợi thế kết nối, Harmonie còn nằm gần khu vực định hướng phát triển đô thị khoa học công nghệ phía Bắc TP.HCM, trong đó có phân khu công nghệ số quy mô 100ha.

Theo đánh giá của một số đơn vị phân phối, trong bối cảnh nguồn cung căn hộ được quy hoạch bài bản tại khu vực này còn hạn chế, các dự án có pháp lý rõ ràng, chính sách thanh toán linh hoạt và chủ đầu tư có thương hiệu tiếp tục thu hút sự quan tâm của thị trường.

Sau sự kiện, chủ đầu tư cho biết sẽ tổ chức các chuyến xe cuối tuần đưa khách từ khu đô thị Phú Mỹ Hưng đến trực tiếp công trường dự án để tham quan nhà mẫu và vị trí thực tế.

Theo kế hoạch, đợt mở bán tiếp theo của Harmonie dự kiến diễn ra vào trung tuần tháng 4, sau giai đoạn hoàn tất booking và tham quan nhà mẫu tại công trường.