Giỏ hàng mở bán đợt 2 chủ yếu đến từ tòa Ivies (A1) và một phần sản phẩm thuộc tòa nhà Olivie (A4), thu hút khoảng 900 khách tham dự rút thăm. Đây là những khách hàng đã hoàn tất đặt chỗ (booking) - Chuyển tiền thành ý trước đó.

Theo ghi nhận, bên cạnh khách hàng trong nước, sự kiện còn thu hút nhóm chuyên gia nước ngoài đang sinh sống và làm việc tại khu vực, cho thấy nhu cầu không chỉ đến từ người mua để ở mà còn mở rộng sang nhóm khách quốc tế.

Hưởng lợi từ vị trí gắn với nhu cầu ở thực

Một trong những yếu tố tạo nên sức hút của Harmonie nằm ở vị trí dự án trong khu vực phát triển mới phía Bắc TP.HCM, nơi đang hình thành hệ thống hạ tầng liên vùng và các trung tâm công nghiệp quy mô lớn.

Dự án kết nối trực tiếp các trục giao thông như Mỹ Phước - Tân Vạn và đại lộ Võ Văn Kiệt, thuận tiện di chuyển về TP.HCM và các tỉnh lân cận. Dự án kết nối trực tiếp các trục giao thông như Mỹ Phước - Tân Vạn và đại lộ Võ Văn Kiệt, thuận tiện di chuyển về TP.HCM và các tỉnh lân cận.

Dự án nằm trong vùng quy hoạch Đô thị Khoa học Công nghệ phía Bắc TP.HCM - khu vực được định hướng trở thành cực tăng trưởng mới, qua đó gia tăng kỳ vọng giá trị trong trung và dài hạn.

Quan sát tại sự kiện cho thấy phần lớn khách hàng là nhóm mua để ở hoặc đầu tư giữ tài sản dài hạn. Thay vì tìm kiếm cơ hội lướt sóng ngắn hạn, người mua hiện quan tâm nhiều hơn đến môi trường sống, khả năng khai thác thực tế và uy tín của đơn vị phát triển.

Có mặt tại sự kiện từ sớm, anh Lê Quốc Khánh (ngụ TP Thủ Đức trước đây) cho biết việc tiếp tục tìm hiểu dự án đến từ niềm tin tích lũy qua quá trình trải nghiệm các sản phẩm trước đó.

"Phú Mỹ Hưng từ lâu đã đi vào lòng người bằng những giá trị thực tế. Gia đình tôi đã sở hữu một số sản phẩm nên khi có dự án mới, chúng tôi đều quan tâm. Điều tôi đánh giá cao là khả năng hoàn thiện không gian sống đồng bộ và tiến độ triển khai khá ổn định", anh Khánh chia sẻ.

Ở góc độ sử dụng thực tế, theo anh Khánh, việc dự án được phát triển tại khu vực có nhiều khu công nghiệp cũng tạo lợi thế rõ rệt. "Với những người làm việc tại Bình Dương, thay vì di chuyển xa, họ có thể chọn sống gần nơi làm việc nhưng vẫn đảm bảo môi trường sống tốt. Đây là yếu tố quan trọng nếu xét cả nhu cầu ở lẫn khả năng khai thác cho thuê", anh nói thêm.

Chính sách tài chính giảm áp lực cho người mua

Trong bối cảnh mặt bằng giá nhà ở ngày càng cao, chính sách thanh toán đang trở thành yếu tố ảnh hưởng lớn đến quyết định xuống tiền. Tại Harmonie, chủ đầu tư thiết kế tiến độ thanh toán theo hướng kéo giãn áp lực tài chính cho khách hàng.

Vị trí dự án: Xem tại đây.

Theo đó, người mua chỉ cần thanh toán khoảng 20% giá trị căn hộ để ký hợp đồng mua bán. Phần còn lại được chia thành nhiều đợt nhỏ trong gần 29 tháng, kéo dài đến thời điểm dự kiến bàn giao vào cuối năm 2028. Với khách hàng có nhu cầu vay vốn, ngân hàng hỗ trợ lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc cho đến khi nhận nhà.

Ở góc độ đầu tư, việc giãn tiến độ thanh toán cũng giúp người mua có thêm thời gian xoay vòng vốn và chuẩn bị kế hoạch khai thác sau khi nhận nhà.

Tại sự kiện, anh Nguyễn Đình Mạnh, ngụ tại Tân Mỹ, TP.HCM, đã quyết định đặt chỗ căn hộ tầng cao ngay trong buổi mở bán. Theo chia sẻ, quyết định này dựa trên các chỉ số tài chính đã được kiểm chứng từ những lần đầu tư trước.

"Tôi chọn dự án vì tiềm năng vị trí và quy hoạch khá rõ ràng. Đặc biệt, tỉ suất hoàn vốn (ROI) và lợi nhuận cho thuê tại khu vực này đang ở mức tốt. Trước đây tôi đã đầu tư sản phẩm của Phú Mỹ Hưng và đạt kết quả tích cực, nên tiếp tục đồng hành", anh Mạnh cho biết.

Căn hộ được bàn giao kèm hệ tủ bếp, bếp và máy hút mùi. Điều này giúp người mua có thể sử dụng hoặc khai thác cho thuê ngay mà không cần thêm nhiều chi phí hoàn thiện.

Đặt trọng tâm vào giá trị sống dài hạn

Khác với nhiều dự án chỉ nhấn mạnh vào tiện ích đơn lẻ, Harmonie được phát triển theo định hướng kế thừa chuẩn sống mà Phú Mỹ Hưng đã xây dựng trong nhiều năm qua tại khu Nam TP.HCM.

Dự án được dành phần lớn diện tích cho không gian mở, mảng xanh và các khu sinh hoạt cộng đồng, thay vì tối đa hóa mật độ xây dựng. Bên trong khuôn viên, hệ tiện ích được bố trí theo nhu cầu sử dụng hằng ngày của cư dân, từ không gian vận động ngoài trời, khu vui chơi trẻ em đến khu sinh hoạt cộng đồng.

Theo ông Bùi Duy Toàn, Giám đốc Khối kinh doanh và Tiếp thị Công ty Phú Mỹ Hưng, định hướng dài hạn của doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở việc phát triển một dự án riêng lẻ mà còn mở rộng chuẩn sống đã được kiểm chứng sang những khu vực tăng trưởng mới.

"Mục tiêu của chúng tôi là đem tiêu chuẩn sống Phú Mỹ Hưng đến với nhiều khu vực hơn, góp phần giãn dân từ vùng lõi trung tâm ra các đô thị đa cực hiện đại", ông Toàn cho biết.

Với tín hiệu tích cực ghi nhận sau hai đợt mở bán, Harmonie đang cho thấy một xu hướng rõ hơn trên thị trường căn hộ hiện nay: người mua ngày càng ưu tiên giá trị ở thực và chất lượng sống dài hạn hơn là những kỳ vọng ngắn hạn.

Ông Bùi Duy Toàn cho rằng phản ứng của thị trường tại đợt mở bán tiếp theo phản ánh sự thay đổi rõ rệt trong hành vi mua nhà hiện nay. "Khách hàng bây giờ rất thông thái, họ tập trung vào những dự án có giá trị thực, được phát triển bởi chủ đầu tư uy tín và có năng lực triển khai bài bản", ông Toàn chia sẻ.