Các triển lãm công ngày càng vắng khách - Ảnh: BĐS

Khó tạo hiệu ứng bán hàng

Một thực tế là các triển lãm BĐS nhiều năm nay không còn là hoạt động để bán hàng công khai của doanh nghiệp, không thật sự thu hút được sự quan tâm của khách hàng mục tiêu nên các doanh nghiệp BĐS không còn hứng thú và ngày càng ít doanh nghiệp muốn tham gia.

Mới đây nhất, triển lãm quốc tế Vietbuild Hà Nội lần 2 - sự kiện vốn để giới thiệu các thành tựu phát triển của ngành xây dựng và bất động sản lại chỉ được đúng một doanh nghiệp BĐS là VNG Land tham gia.

Vietbuild 2015 Hà Nội lần 1 cũng chỉ bốn doanh nghiệp tham gia và duy nhất một đại diện phía Bắc là Sudico, còn lại đều đến từ phía Nam. Các ông lớn từng một thời quan tâm đến VietBuild như HUD, Viglacera, Tổng công ty Sông Hồng... đều không tham gia.

Đây cũng không phải chuyện xa lạ gì. Từ năm 2013, Vietbuild đã rất đìu hiu khi mỗi lần tổ chức số lượng doanh nghiệp BĐS không đến 10 đơn vị tham gia, năm 2014, hai lần hội chợ chỉ có mặt của 5 - 6 doanh BĐS.

Hà Nội đã vậy, TP.HCM vốn có thị trường BĐS sôi động hơn, tình hình cũng không khá hơn. Triển lãm Vietbuild TP.HCM 2015 có 800 doanh nghiệp tham gia nhưng chỉ có ba doanh nghiệp thuộc lĩnh vực BĐS. Những tên tuổi vốn quen thuộc với Vietbuild như Novaland, Nam Long, HASR, Sacomreal, Thanh Yến... nay đều không tham gia. Triển lãm Vietbuild 2014 được xem là rất thành công cũng chỉ có 10 doanh nghiệp BĐS tham dự.

Không chỉ có Vietbuild, các hội chợ BĐS khác cũng trong tình cảnh ế ẩm tương tự. Theo chia sẻ từ một doanh nghiệp tại TP.HCM, chi phí thuê và đầu tư vào gian hàng khá cao, lượng khách tham quan không có mấy người thật sự có nhu cầu mua BĐS nên việc tìm kiếm được nguồn khách tiềm năng qua các triển lãm rất khó.

Thêm vào đó, các triển lãm BĐS gần đây hầu như không có sự đổi mới, rập khuôn như nhau nên thiếu sức hấp dẫn và thu hút. Nói một cách khách quan thì đơn vị tổ chức triển lãm luôn thu được lợi nhuận, tuy nhiên nếu chỉ phía tổ chức thành công còn phía doanh nghiệp tham gia thì không được như mong muốn.

Doanh nghiệp phải "tự bơi"

Không hào hứng với các triển lãm BĐS gần đây nhưng không phủ nhận những hiệu quả của loại hình Marketing này, cho nên nhiều doanh nghiệp rút khỏi các triển lãm chung, tự đứng ra tổ chức hoạt động triển lãm dự án của riêng mình.

Đầu năm nay, thay vì tham gia các triển lãm công, Novaland đã tự đứng ra tổ chức một buổi triển lãm riêng, giới thiệu hơn 25 dự án của mình tại TP.HCM. Đất Xanh Group cũng tổ chức triển lãm BĐS của riêng mình, trình làng gần 20 dự án lớn nhỏ. Hơn 5.000 khách hàng, đối tác, nhà đầu tư trong và ngoài nước đã tham dự.

Bên cạnh việc giới thiệu 20 dự án, doanh nghiệp này còn kết hợp tổ chức hội thảo đối thoại cùng nhà đầu tư được đánh giá là mang lại hiệu quả tốt và xây dựng được uy tín ngày càng cao cho Đất Xanh.

Sắp tới, Công ty cổ phần địa ốc Phú Long cho biết sẽ tổ chức một Festival giới thiệu hơn 15 dự án thuộc nhiều phân khúc của doanh nghiệp này trực tiếp đầu tư hay hợp tác phát triển, phân phối gồm khu đô thị, biệt thự, căn hộ, khách sạn và BĐS nghỉ dưỡng được xây dựng tại TP.HCM, Nha Trang, Đà Nẵng và Phú Quốc. Đây đều là những dự án chủ lực của Phú Long trong thời gian tới.

Triển lãm Đat Xanh Expo 2015 thu hút nhiều nhà đầu tư và khách mua nhà

Theo nhận định từ ông Ngô Minh Hải, đại diện Sàn giao dịch BĐS Gia Phú, một khi việc đem sản phẩm tham gia triển lãm công không còn là phương thức quảng bá mang lại hiệu quả tốt, xu hướng tự thân vận động đang được rất nhiều doanh nghiệp lớn áp dụng.

Hình thức tiếp thị, bán hàng tập trung kết hợp với giới thiệu các dự án, chia sẻ những thông tin liên quan đến BĐS, tài chính vừa khuếch trương vị thế doanh nghiệp vừa thu hút được lượng khách hàng tiềm năng thật sự. Bằng cách này, họ có thể tạo ra thế cạnh tranh bằng những hình thức khuyến mãi mới lạ hoặc thanh toán hấp dẫn để thu hút khách hàng.