Phóng to

Những doanh nghiệp bán lẻ có chiến lược phù hợp và biết tận dụng thời điểm sẽ dễ dàng bứt phá chiếm lĩnh thị trường trong tương lai

Thị trường điện máy trong nước quý 1 có dấu hiệu chững lại do sức mua giảm, nguyên nhân do giá cả leo thang và mới đây nhất là xăng dầu tăng giá tới 10%. Bên cạnh đó, những khó khăn chung do ảnh hưởng từ năm ngoái tiếp tục đeo bám doanh nghiệp khiến nhiều công ty rơi vào cảnh khốn đốn. Tuy nhiên, các chuyên gia kinh tế lại cho rằng thời gian này là cơ hội lớn cho những doanh nghiệp đủ tiềm lực bứt phá chiếm lĩnh thị trường trong tương lai.

Mở rộng địa bàn

Nguyễn Kim là một trong những doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư mở rộng địa bàn khi khai trương đồng loạt sáu trung tâm mua sắm mới tại các tỉnh An Giang, Tiền Giang, Kiên Giang, Cần Thơ, Bình Phước, Đắk Lắk. Mỗi trung tâm có mức đầu tư từ 30-50 tỉ đồng, diện tích trung bình 3.000 m2, được thiết kế hiện đại, đồng nhất, tiện nghi, trang bị theo tiêu chuẩn của một trung tâm mua sắm quốc tế với những trang thiết bị hiện đại, tổng mức đầu tư ước tính từ 180-300 tỉ đồng, một con số không nhỏ đối với bất kỳ doanh nghiệp bán lẻ nào muốn đầu tư mở rộng thị trường trong thời điểm hiện nay.

Nếu cộng dồn với năm siêu thị điện máy mới tại TP.HCM, Biên Hòa, Vũng Tàu và Đà Nẵng khai trương cuối năm 2011, tổng số trung tâm của Nguyễn Kim trên toàn quốc đã lên đến con số 16. Như vậy, chỉ trong thời gian ngắn Nguyễn Kim đã tăng cường sự hiện diện các trung tâm mua sắm lên gấp ba lần. Điểm chung của những trung tâm mới này hầu hết nằm ở khu vực Nam bộ, có vẻ doanh nghiệp này đang thực hiện chiến dịch chiếm lĩnh thị trường Nam bộ trong tương lai không xa bởi nhu cầu mua sắm của người dân khu vực này khá cao.

Để chiếm lĩnh thị trường

Việc khai trương đồng loạt sáu trung tâm mua sắm mới ngay trong thời điểm hiện nay được đánh giá là bước đi táo bạo của Nguyễn Kim. Theo nhận định của nhiều chuyên gia, đây là khoảng thời gian “vật lộn với khó khăn” của nhiều doanh nghiệp bán lẻ, việc có một doanh nghiệp dám đầu tư mở rộng thị trường được cho là sự bứt phá rất mạnh mẽ.

Ông Lê Phạm Anh Thy, giám đốc marketing Nguyễn Kim, cho biết: “Với định hướng phát triển đến 50 trung tâm mua sắm trong năm 2015, đầu năm 2012 Nguyễn Kim đồng loạt khai trương thêm sáu trung tâm tại các tỉnh, thành mới, trong đó có bốn trung tâm tại Cần Thơ, Tiền Giang, An Giang, Kiên Giang nhằm phục vụ người dân các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long, hai trung tâm tại Bình Phước và Buôn Ma Thuột cùng các trung tâm Nguyễn Kim - Biên Hòa và Nguyễn Kim - Vũng Tàu phục vụ nhu cầu người dân các tỉnh miền Đông Nam bộ. Năm nay Nguyễn Kim sẽ tiếp tục khai trương các trung tâm tại các TP lớn như TP.HCM và Hà Nội nhằm mục tiêu đạt 30 trung tâm mua sắm vào cuối năm 2012”.

Theo nhiều chuyên gia, những bước đi mang tính đột phá của Nguyễn Kim có thể mang đến cơ hội thành công lớn bởi từ quý 2-2012 trở đi, thị trường điện máy sẽ sôi động hơn khi thời tiết nắng nóng, nhu cầu mua sắm các mặt hàng như quạt, máy điều hòa nhiệt độ, tủ lạnh... sẽ tăng trở lại. Bên cạnh đó, ngân hàng hạ lãi suất cũng là yếu tố thúc đẩy người tiêu dùng mua sắm, đồng thời tạo cơ hội cho doanh nghiệp tiếp cận vốn mở rộng mạng lưới bán hàng tiêu thụ sản phẩm.

Mặc dù hiện tại thị trường vẫn còn ở mùa thấp điểm nhưng những hệ thống mua sắm nào có chiến lược phù hợp, mở rộng phạm vi hoạt động nhằm đón đầu và tận dụng thời điểm thích hợp sẽ dễ dàng bứt phá chiếm lĩnh thị trường.