Nhượng quyền - từ chiến lược tăng trưởng đến động lực toàn cầu hóa thương hiệu Việt

(KTSG Onine) - Hơn 100 lãnh đạo doanh nghiệp đã có mặt tại TPHCM vào ngày 17-7 để tham gia hội thảo về nhượng quyền thương hiệu do Câu lạc bộ Doanh nhân 2030, trực thuộc Saigon Times Club tổ chức. Chủ đề không chỉ xoay quanh việc mở rộng mô hình kinh doanh mà còn là cách “xuất khẩu trí tuệ” – biến thương hiệu Việt thành tài sản có giá trị trên thị trường quốc tế.

• CLB Doanh nhân 2030 kết nối giao thương tại khu công nghệ cao TPHCM
• CLB Doanh nhân 2030 trò chuyện về xây dựng và phát triển doanh nghiệp
• CLB Doanh nhân 2030 Connect & Grow – kết nối và kiến tạo giá trị bền vững

Khi trí tuệ trở thành hàng hóa

Ngay đầu buổi chia sẻ, bà Nguyễn Phi Vân – cố vấn cấp cao của Chính phủ trong Đề án hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo – đã mở ra một lát cắt sinh động về “xuất khẩu trí tuệ” của doanh nghiệp Việt. “Đúng 23 giờ 23 phút tối qua,” bà kể, “tôi vừa hoàn tất một thỏa thuận nhượng quyền độc quyền với đối tác tại Jakarta (Indonesia) cho một thương hiệu cà phê Việt Nam. Chưa có một nguyên liệu, một chiếc máy móc nào được xuất đi, nhưng phía đối tác đã chuyển khoản ngay 2 tỉ đồng”.

Theo bà, đối tác không mua sản phẩm vật lý, mà chi tiền để sở hữu mô hình kinh doanh đã được chuẩn hóa: từ thương hiệu, công thức đến quy trình vận hành – chính là mua tài sản trí tuệ đã được “đóng gói” một cách bài bản. Xuất khẩu trí tuệ – thay vì nguyên liệu thô – đang mở ra một con đường mới cho hàng Việt chinh phục thị trường quốc tế. Không phải vận chuyển sản phẩm qua hải quan, mà là mang mô hình kinh doanh, quy trình vận hành, tài sản trí tuệ và cả triết lý thương hiệu đến tận tay đối tác nước ngoài. Theo bà Nguyễn Phi Vân, nhượng quyền chỉ là một trong số 10 mô hình tạo doanh thu dành cho doanh nghiệp, nhưng lại nổi bật nhờ khả năng tạo ra dòng tiền vừa phong phú, vừa bền vững. Không dừng lại ở khoản phí ban đầu, doanh nghiệp còn có thể thu lợi từ nhiều nguồn khác nhau: phí sử dụng thương hiệu định kỳ, đóng góp quảng cáo, đào tạo nhân sự, sử dụng nền tảng công nghệ, và cả chuỗi cung ứng nguyên vật liệu. Bà Vân chia sẻ, một sản phẩm nếu được đóng gói và nhượng quyền bài bản có thể tạo ra giá trị gấp 30 đến 70 lần so với việc bán ra dưới dạng nguyên liệu thô.

Sức bật từ nhượng quyền thương hiệu

Không phải mọi mô hình kinh doanh đều đủ sức vượt qua khủng hoảng. Nhưng nhượng quyền – với cấu trúc dòng tiền phân tán và quy trình được chuẩn hóa – lại cho thấy sức đề kháng đáng kể trong những thời kỳ bất định. Trong một nghiên cứu của Techvanio được bà Vân chia sẻ tại hội thảo, thị trường nhượng quyền thương đạt giá trị 2,9 tỉ đô la Mỹ năm 2023, có mức tăng trưởng 8,92%. Ngành nhượng quyền toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng trung bình 9,59% mỗi năm trong giai đoạn 2022–2027. Một con số ấn tượng nếu đặt trong bối cảnh nhiều nền kinh tế đang phải đối mặt với lạm phát, gián đoạn chuỗi cung ứng và tăng trưởng thấp. Phúc Tea là minh chứng sống động cho sức bật của mô hình nhượng quyền. Bắt đầu từ chiếc xe đẩy vỉa hè với quy mô “siêu siêu nhỏ”, thương hiệu trà sữa này hiện đã phát triển thành chuỗi 157 cửa hàng, hợp tác với 55 đối tác nhượng quyền trong và ngoài nước. Thương hiệu đã có mặt tại Philippines (dưới tên Happi Tea), và đang tiến bước vào Ấn Độ cũng như các thị trường Hồi giáo thuộc khối GCC. Anh Lý Tấn Tài, chủ thương hiệu chia sẻ, đằng sau bước nhảy vọt ấy là quá trình học hỏi bài bản: từ việc tham gia chương trình Go Global đến học chiến lược nhượng quyền với  đóng gói mô hình, xây dựng tiêu chuẩn vận hành, đến triển khai hệ thống hỗ trợ từ marketing, logistics đến pháp lý và quản trị số. Không dừng lại ở việc sống sót, nhượng quyền đã trở thành một ngành mũi nhọn tại nhiều quốc gia. Tại Mỹ, Canada hay Hàn Quốc – những nền kinh tế phát triển và có hệ sinh thái doanh nghiệp mạnh – đóng góp của nhượng quyền vào GDP từ 5-10%. Việc nhiều chính phủ xem đây là một cấu phần chiến lược của nền kinh tế là điều dễ hiểu khi nhượng quyền không chỉ mở rộng thị trường, mà còn tạo việc làm, lan tỏa năng lực vận hành và gia tăng giá trị nội tại cho thương hiệu quốc gia.

“Go Global 2025”: Kết nối tư duy mới cho thương hiệu Việt

Không chỉ là nơi gặp gỡ và chia sẻ, sự kiện lần này còn đánh dấu sự ra mắt của chương trình “Go Global 2025 – Khai mở vận hội ngàn năm” do Câu lạc bộ Doanh nhân 2030 khởi xướng. Mục tiêu của chương trình nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam xây dựng tư duy chiến lược, chuẩn bị nền tảng nội tại và kết nối với các thị trường quốc tế có chất lượng.

“Đây là không gian nơi những người tiên phong cùng nhau định hình tư duy lãnh đạo mới, cùng đối thoại chiến lược, kết nối hành động và tạo nên ảnh hưởng thực chất cho cộng đồng doanh nghiệp Việt trong kỷ nguyên toàn cầu hóa và công nghệ bứt phá”, bà Nguyễn Thị Kim Tiếng, Chủ nhiệm CLB Doanh nhân 2030 chia sẻ. Với hơn 1.000 khách tham dự, bao gồm các doanh nhân đầu ngành, nhà hoạch định chính sách, nhà đầu tư và chuyên gia trong và ngoài nước, sự kiện là điểm gặp gỡ của khát vọng phát triển và năng lực hành động.

“Chúng tôi lựa chọn đồng hành cùng Khát vọng toàn cầu 2025 không chỉ vì quy mô, mà vì ý nghĩa dài hạn của nó đối với cộng đồng doanh nghiệp Việt. Đây là dịp để các doanh nhân mở rộng tư duy, nâng chuẩn hành động và kết nối thực chất – điều mà Rovi Holdings luôn theo đuổi trong hành trình phát triển của mình", chia sẻ về lý do đồng hành cùng chương trình với vai trò Nhà tài trợ Kim cương, ông Nguyễn Trường Phúc Thịnh – Phó Chủ tịch kiêm Phó Tổng Giám đốc Rovi Holdings - cho biết về lý do trở thành nhà tài trợ Kim cương của chương trình.

Hội nghị cấp cao dành cho doanh nhân Go Global 2025 sẽ được tổ chức ngày 9-9 tới tại Trung tâm hội nghị ADORA, 431 Hoàng Văn Thụ, phường Tân Sơn Nhất, TPHCM.