Phóng to

Các gian hàng của VN thu hút khá đông khách tham quan - Ảnh: H.Giang

Trao đổi với Tuổi Trẻ, ông Tạ Hoàng Linh - phó cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công thương) - cho biết:

- Chúng tôi đã chuẩn bị hội chợ này một năm qua, từ khâu tìm hiểu nhu cầu DN Việt Nam, lên danh sách DN tham gia hội chợ đến việc kết nối từ trước các DN Việt Nam và Trung Quốc để các cuộc tiếp xúc diễn ra ngay khi các DN sang đây. Với những hội chợ quy mô lớn như vậy, chuẩn bị là khâu quan trọng như chuẩn bị cho sản phẩm, quảng bá...

Chúng tôi đã phát 30.000 giấy mời gửi khắp Trung Quốc để mời các DN bạn kết nối thông qua hội chợ này.

“Hàng Việt Nam còn lạ với người phương bắc Trung Quốc”

Anh Ngụy Vy, phóng viên Đài phát thanh quốc tế Trung Quốc, lặn lội từ Bắc Kinh xuống Nam Ninh để đưa tin về Hội chợ triển lãm Trung Quốc - Asean lần 7. Anh cho biết hàng hóa Việt Nam đang được biết đến ngày càng nhiều ở các tỉnh phía nam Trung Quốc, nhưng vẫn còn khá lạ lẫm với người dân phía bắc.

Về việc này, ông Quách Tân Hoa, đại diện các DN ở tỉnh Quảng Tây, cho rằng khó khăn chung của các DN Việt Nam vẫn là khâu quảng bá và kết nối với các đối tác phía bắc Trung Quốc để tạo kênh phân phối sản phẩm.

- Không thể thiếu khâu khảo sát sao cho DN chuẩn bị kỹ càng rồi mới đi, bởi mỗi lần tham gia là một lần đầu tư tốn kém. Mặc dù phía Nhà nước đã hỗ trợ phí thuê gian hàng và quảng bá, nhưng tự mỗi DN cũng phải đầu tư vào sản phẩm, marketing.

Theo tôi, nhiều DN Việt Nam vẫn chưa nâng cao tính chuyên nghiệp trong khâu chuẩn bị, kể cả DN vừa và nhỏ lẫn DN lớn. Điều đó phần nào hạn chế lợi ích thu được từ hội chợ lớn như thế này.

Ngoài ra, kiên nhẫn là yếu tố rất quan trọng. Có những DN như Vinacafe Biên Hòa đã tham gia cả bảy lần hội chợ. Từ những lần đầu đi để học hỏi, tìm hiểu thị trường và tiến tới tìm đối tác làm ăn.

* Tại nhiều gian hàng thực phẩm chế biến, thủ công mỹ nghệ... của Việt Nam có rất đông người tham quan, nhất là người Trung Quốc. Nhiều người còn mua lẻ cà phê, bánh kẹo, giày dép của Việt Nam đem về. Liệu đó có phải là dấu hiệu tốt?

- Việc các gian hàng Việt Nam bán lẻ nhiều đã cho thấy người tiêu dùng Trung Quốc quan tâm đến sản phẩm đó. Hiện nay, khi thu nhập của người Trung Quốc đang tăng lên, họ thích những mặt hàng mang tính nghệ thuật cao như đồ gỗ thủ công mỹ nghệ của Việt Nam; ngoài uống trà truyền thống thì họ bắt đầu thích cà phê của Vinacafe, Trung Nguyên; giày dép của Biti’s, Bita’s...

Nhiều DN Việt Nam đã đón bắt thị hiếu mới và hình thành, duy trì được thị phần ở Trung Quốc.

Phóng to

Ông Tạ Hoàng Linh - Ảnh: H.Giang

* Tham gia hội chợ còn có gian hàng của nhiều nước Asean khác. Theo ông, đâu là thế mạnh của DN Việt Nam trong cuộc cạnh tranh tại thị trường Trung Quốc?

- Tại hội chợ, các DN Việt Nam có thể học hỏi được tính chuyên nghiệp khá cao trong việc giới thiệu, quảng bá sản phẩm của nhiều nước Asean khác, nhưng không nên quên rằng nhiều DN Asean khác lại nói với tôi là họ “ghen tị” với Việt Nam vì Việt Nam có thuận lợi hơn trong khai thác thị trường Trung Quốc. Đó là sự gần gũi về văn hóa và khoảng cách.