Phóng to

Liệu Dell có thể giành được vị trí như đã làm trên thị trường PC?

Dell đã có những bước tiến táo bạo vào “sân” của HP trong nhiều tháng gần đây bằng những máy in nhãn hiệu riêng của mình, và trong tuần này, công ty lại tiếp tục công bố dòng máy in laser mới nhắm vào thị trường doanh nghiệp nhỏ, hứa hẹn tiết kiệm 64% mực in và rẻ hơn rất nhiều so với máy của HP. Các nhà phân tích cho rằng đây là một thách thức đối lĩnh vực kinh doanh béo bở nhất hiện nay của HP.

“Lợi nhuận cao nhất từ việc kinh doanh những hộp mực in, đã giúp Bộ phận hình ảnh và in ấn của HP mang lại 70% lợi nhuận cho công ty hàng năm”, ông Megan Graham-Hackatt cho biết. Bộ phận này của HP đã giúp công ty đạt được 6 tỷ USD doanh số mỗi quý, chiếm khoảng 30% tổng doanh thu của HP.

Không để mất cơ hội, đối thủ truyền kiếp của HP là Dell tung ngay ra dòng máy in phun rẻ hơn 30 - 50% so với những máy cùng loại của HP và xuất xưởng hàng loạt máy in laser đơn sắc mới giá rẻ hơn 60 - 75% so với sản phẩm cạnh tranh của HP. Đây là lần đầu tiên kể từ khi tham gia thị trường máy in, Dell đưa ra sản phẩm rẻ hơn của HP.

Chiến lược của Dell là để đặt tên của hãng trên những máy in do các nhà sản xuất khác cung cấp và giảm giá bằng cách cung cấp cho những nhà sản xuất này cơ hội tiếp cận cơ sở khách hàng khổng lồ hiện nay của hãng, bao gồm cả Wal-Mart.

Lexmark hiện nay là đối tác cung cấp máy in chính của Dell, nhưng mảng máy in laser đơn sắc mới lại dựa trên công nghệ của Samsung.

Động thái này của Dell khiến giám đốc điều hành của HP Carly Fiorina cáu giận: “Dell chẳng làm được gì hết. Họ chỉ phân phối lại sản phẩm của những người khác mà thôi”.

Nhưng các nhà phân tích cho rằng về lâu dài Dell sẽ “đe dọa” vị trí của HP trên thị trường máy in.“Những doanh nghiệp nhỏ ít khi trung thành với nhãn hiệu, sự quan tâm đầu tiên của họ chính là vấn đề giá cả”, chuyên gia phân tích của hãng Gartner - Malcolm Hancock - phát biểu.