Chúng tôi gặp lại Hoàng Tuấn Anh - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty CP Đầu tư Vũ Trụ Xanh, "cha đẻ ATM gạo" - sau gần 1 năm TP HCM gỡ bỏ giãn cách xã hội.

"Dịch Covid-19 đã được kiểm soát. Những ngày khó khăn chưa từng có đã đi qua. Chúng ta thôi nhắc về chuyện cũ mà hãy kể cho nhau nghe câu chuyện hiện tại, hướng đến tương lai tươi đẹp hơn..." - anh đề nghị.

- Phóng viên: Anh được biết đến với thương hiệu "cha đẻ ATM gạo" trong giai đoạn dịch Covid-19 bùng phát. Sự nổi tiếng ấy có làm xáo trộn cuộc sống của anh "hậu Covid-19"?

Tôi thuộc mẫu người hành động nên trước khi dịch Covid-19 xảy ra, tôi khá bận rộn. Dịch ập đến làm mọi thứ ngưng trệ. Mặt hàng khóa điện tử tôi kinh doanh tại Công ty CP Đầu tư Vũ Trụ Xanh là hàng hóa không thiết yếu nên không bán buôn gì được.

Thay vì ngồi nhà theo dõi thời sự, đếm số ca bệnh rồi suy nghĩ dịch sẽ đưa mình đến đâu, tôi nghĩ tới việc làm gì đó giúp những người yếu thế trong lúc khó khăn. ATM gạo, ATM ôxy và ATM khẩu trang giúp tôi bận rộn hơn. Tôi có được niềm hạnh phúc lớn lao vì thông qua sự khởi xướng của mình, rất nhiều nhà hảo tâm đã liên hệ, chung tay, góp sức hỗ trợ cộng đồng vượt qua giai đoạn ngặt nghèo nhất.

Dịch qua đi, tôi trở lại sinh hoạt thường nhật, tái khởi động các hoạt động của công ty. Cũng có một số bất tiện nhưng với tôi, sự bất tiện đó rất nhỏ so với những gì tôi được nhận trong thời gian qua. Tôi vô cùng hạnh phúc và biết ơn vì điều đó. Thành thật mà nói, ATM gạo đã giúp tôi được nhiều người biết đến hơn, công việc từ đó cũng thuận lợi hơn.

- Nghĩa là anh đang được hưởng lợi từ sự nổi tiếng?

Cũng không hẳn vậy. Công ty CP Đầu tư Vũ Trụ Xanh (độc quyền phân phối sản phẩm khóa điện tử PHGLock) được tôi thành lập năm 2009. Tôi đã dành 5 năm để nghiên cứu, cải tiến sản phẩm cho phù hợp với điều kiện thời tiết, khí hậu và thị hiếu tiêu dùng tại Việt Nam. Trong hơn 10 năm, doanh thu công ty đã tăng 10 lần, đạt 100 tỉ đồng trong năm 2020.

Nhưng đúng là thương hiệu "cha đẻ ATM gạo" đã mang đến cho tôi nhiều mối quan hệ xã hội, dễ dàng hơn khi bước vào các mối quan hệ mới. Với tôi, đây là một may mắn lớn và tôi muốn chia sẻ sự may mắn này đến nhiều người khác.

- Quay về Việt Nam kinh doanh sau một thời gian bôn ba ở nước ngoài, anh có tâm niệm gì?

Ngay từ khi mở công ty, tôi tâm niệm làm sản phẩm Việt, giá Việt cho đại đa số người Việt. Đến nay, công ty vẫn kiên định với mục tiêu này. Có những sản phẩm khoá vân tay của công ty giá chỉ hơn 2 triệu đồng, phù hợp với túi tiền của số đông người tiêu dùng.

Lĩnh vực khoá điện tử cạnh tranh gay gắt trong những năm gầy đây. Chúng tôi lâu nay không làm marketing mà dồn nguồn lực đầu tư cho chất lượng sản phẩm. Tất cả sản phẩm công ty đang phân phối đều do chúng tôi nghiên cứu, phát triển và thuê doanh nghiệp nước ngoài gia công. Sau quá trình nghiên cứu, cải tiến liên tục, sản phẩm đã đạt mức hoàn thiện với tỉ lệ hư hao chỉ còn 1%-2%, tỉ lệ chống cháy lên đến 120 phút. Tiếng lành đồn xa, khách hàng cá nhân hay các đơn vị thi công xây dựng đã tìm mua sản phẩm rất nhiều.

Ngành này tỉ suất lợi nhuận tốt, lợi nhuận gộp khoảng 20%-30%, nhưng chi phí hoạt động rất cao. Đã có không ít công ty chỉ nhắm đến lợi nhuận ngắn hạn, mở ra 2-3 năm để bán hàng rồi đóng cửa, trốn tránh trách nhiệm bảo hành sản phẩm cho khách. Chúng tôi không như vậy. Chúng tôi chọn đồng hành với khách hàng và người tiêu dùng.

- Sau đại dịch, anh có điều gì mới mẻ muốn chia sẻ với mọi người?

Chúng tôi có bán hàng sang Campuchia, đóng góp khoảng 5% tổng doanh thu toàn công ty. Mất 2 năm phát triển thị trường Campuchia nhưng do không trực tiếp mở chi nhánh hoặc văn phòng đại diện công ty bên đó mà thông qua đại lý nên chúng tôi chưa có bước tăng trưởng tốt. Từ thực tế này, tôi muốn phát triển ra nước ngoài bằng chính nguồn lực của mình và địa điểm đầu tiên tôi chọn là quê hương của vợ tôi - Malaysia. Sẽ không dừng ở bán khóa điện tử sang đây mà tôi đang triển khai một dự án lớn hơn.

Theo quan sát của tôi, 10 năm trở lại đây là thời điểm vàng cho tăng trưởng kinh tế Việt Nam với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu hút đầu tư nước ngoài hiệu quả. Ngược lại, các nhà đầu tư nước ngoài cũng đổ vào Việt Nam và hưởng lợi từ các chính sách ưu đãi.

Sắp tới, kinh tế Việt Nam sẽ khó tăng trưởng nóng như giai đoạn trước. Giá bất động sản đã rất cao kéo những chi phí khác tại thị trường trong nước tăng theo. Vì vậy, doanh nghiệp Việt cần tìm thêm những miền đất mới để mở rộng phạm vi hoạt động, kinh doanh.

- Anh có thể bật mí về dự án lớn của mình tại quê hương của bà xã?

Ai đi ra ngoài rồi sẽ thấy rất cần sự hướng dẫn, giúp đỡ, chỉ đường khi "chân ướt chân ráo" đến một vùng đất, khai phá một thị trường mới. Tôi từng trải qua cảm giác này nên rất hiểu và muốn đáp ứng một phần nhu cầu này tại Malaysia.

Tôi may mắn mua được khu đất rộng 6.000 m2 tại trung tâm TP Johor Bahru - nơi được gọi là thiên đường mới nổi của Malaysia - với giá rẻ bằng 60% so với trước dịch. Đây là khu đất hiếm hoi có "view" biển, hướng sang Singapore và cách cửa khẩu qua Woodland (Singapore) chỉ 1 km. Tự tin với các yếu tố "thiên thời, địa lợi, nhân hoà", tôi mạnh dạn đầu tư dự án Vietnam Town tại đây với mong muốn tạo địa điểm để các hiệp hội ngành nghề trong nước mở văn phòng đại diện, gặp gỡ khách hàng, tư vấn hỗ trợ pháp lý.

2 trụ sở của dự án Vietnam Town hiện đang được xây dựng trên nền diện tích khoảng 2.000 m2 để làm nơi lưu trú và đặt văn phòng cho doanh nghiệp Việt Nam muốn phát triển thị trường ở Malaysia. Dự kiến 3 tháng nữa, dự án sẽ hoàn thành và có thể đón doanh nghiệp Việt sang.

Trong thời gian tới, chúng tôi sẽ tiếp tục xây 3 tòa nhà để phục vụ nhu cầu thuê phòng khách sạn và làm văn phòng. Trước mắt, có thể sử dụng làm trạm dừng chân cho du khách đi tour Singapore - Malaysia bên cạnh các hoạt động giới thiệu món ăn, sản phẩm Việt Nam.

Thế giới có China Town, Hongkong Town, Korea Town..., nhưng hiếm có Vietnam Town. Tôi muốn xây dựng Vietnam Town tại Malaysia trở thành niềm tự hào của người Việt và kết nối 60.000 người Việt đang sinh sống tại TP Johor Bahru với đất nước bạn. Quan trọng hơn, tôi mong muốn Vietnam Town tại Malaysia sẽ là địa chỉ tin cậy để doanh nghiệp Việt Nam kết nối với các doanh nghiệp Malaysia, trưng bày, giới thiệu sản phẩm Việt Nam đến khách hàng Malaysia. Ngoài ra, nơi đây sẽ hỗ trợ pháp lý cho cộng đồng người Việt tại Malaysia cũng như hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp, người lao động Việt Nam sang Malaysia đầu tư, làm việc.