Từng được xem là biểu tượng của địa vị, những chiếc túi xách hàng hiệu hay quần áo xa xỉ đang dần nhường chỗ cho một "món hàng" mới, đó là những trải nghiệm.

Theo báo cáo mới nhất của Bain & Company, giới siêu giàu trên toàn cầu ngày càng ưu tiên chi tiền cho du lịch, ẩm thực Michelin, khách sạn và các dịch vụ độc quyền hơn là sở hữu thêm những món đồ xa xỉ.

Túi xách hàng hiệu không còn là món đồ được ưu tiên của giới giàu có - Ảnh: pinterest

Sau 2 năm tăng trưởng chậm, thị trường hàng xa xỉ toàn cầu được dự báo sẽ phục hồi trong năm 2026. Tuy nhiên, động lực tăng trưởng không còn đến từ những chiếc túi xách, giày dép hay quần áo đắt đỏ như trước mà chuyển sang các dịch vụ và trải nghiệm cao cấp. Bain & Company dự báo doanh số hàng xa xỉ cá nhân sẽ tăng khoảng 2-4% trong năm nay, trong khi nhóm trải nghiệm cao cấp tiếp tục tăng trưởng nhanh hơn nhóm sản phẩm truyền thống.

Theo các chuyên gia, sự thay đổi này phản ánh một bước chuyển trong tư duy tiêu dùng của tầng lớp giàu có. Thay vì mua thêm một chiếc túi hàng hiệu, nhiều khách hàng sẵn sàng chi hàng chục ngàn euro cho một chuyến du ngoạn bằng du thuyền riêng, kỳ nghỉ tại khách sạn siêu sang, bữa tối do đầu bếp Michelin phục vụ hay những sự kiện chỉ dành cho số ít khách mời. Trải nghiệm độc quyền đang trở thành cách mới để thể hiện đẳng cấp.

Đế chế hàng hiệu xa xỉ LVHM khai trương du thuyền hạng sang kết hợp với ẩm thực Michellin để thu hút giới siêu giàu - Ảnh: HK

Xu hướng này cũng buộc các "ông lớn" thời trang phải thay đổi chiến lược. Thay vì chỉ mở thêm cửa hàng, nhiều thương hiệu đang mở rộng sang lĩnh vực khách sạn, nhà hàng, du thuyền và nghỉ dưỡng, nhằm phục vụ nhóm khách hàng siêu giàu, đặc biệt là thế hệ tỷ phú công nghệ mới nổi.

Bên cạnh đó, nhiều thương hiệu như Dior, Armani hay Louis Vuitton cũng đẩy mạnh phát triển beach club, quán cà phê, pop-up restaurant và các không gian trải nghiệm. Mục tiêu không còn đơn thuần là bán sản phẩm mà là xây dựng một hệ sinh thái phong cách sống, nơi khách hàng có thể "sống cùng thương hiệu" thay vì chỉ sở hữu một món đồ mang logo của hãng.

Dior mở quán cà phê với phong cách sang chảnh - Ảnh: LO

Một nguyên nhân khác khiến người tiêu dùng thay đổi là giá hàng xa xỉ đã tăng mạnh trong vài năm gần đây. Báo cáo của Bain cho biết ngành hàng xa xỉ đã mất khoảng 70 triệu khách hàng kể từ năm 2022 khi nhiều người cảm thấy mức giá không còn tương xứng với giá trị nhận được. Điều này buộc các thương hiệu phải tìm cách tạo ra giá trị mới thông qua cá nhân hóa và những trải nghiệm khó sao chép.

Đáng chú ý, nhóm khách hàng trẻ giàu có cũng đang định nghĩa lại khái niệm xa xỉ. Họ ưu tiên những trải nghiệm mang tính cá nhân, gắn với sức khỏe, văn hóa và các chuyến du lịch độc quyền hơn là tích lũy nhiều món đồ đắt tiền. Theo Bain, trang sức là phân khúc sản phẩm hiếm hoi duy trì đà tăng trưởng tốt, trong khi túi xách và giày dép đang tăng chậm hơn do người tiêu dùng trở nên thận trọng và cân nhắc nhiều hơn trước mỗi quyết định mua sắm.

Giới trẻ giàu ưu tiên những trải nghiệm mang tính cá nhân hơn là mua đồ hiệu - Ảnh: delicious

Các chuyên gia nhận định đây không phải là xu hướng ngắn hạn mà là sự thay đổi mang tính cấu trúc của ngành công nghiệp xa xỉ. Trong tương lai, cuộc cạnh tranh giữa các thương hiệu sẽ không chỉ nằm ở thiết kế hay logo, mà còn ở khả năng mang đến những trải nghiệm độc quyền, giàu cảm xúc và khó thay thế.

Thu Vân